Exemples d'estratègies promocionals en un producte

La promoció de productes és un component fonamental d’un pla de màrqueting empresarial. Tingueu en compte el lloc de venda i la demografia a l’hora de triar quin tipus d’estratègia de producte promocional serà més eficaç. És possible que hàgiu de provar més d’una estratègia per trobar la que doni com a resultat les millors vendes i ingressos. Aquests exemples d’estratègies promocionals de productes s’adapten universalment a qualsevol empresa que ven productes i a molts serveis.

Proporcionar mostres gratuïtes

Doneu-ne una mostra per demostrar la magnitud del producte. Els restaurants fan servir mostres gratuïtes per introduir als consumidors en nous elements del menú. Els membres de Costco acudeixen a les estacions de mostra per provar els productes alimentaris. L’estratègia funciona quan un producte es pot desglossar en components més petits tot proporcionant l’experiència completa.

Els minoristes de llibres digitals permeten als consumidors llegir les primeres pàgines o capítols d’un llibre. Les empreses de programari ofereixen un període de prova. Podeu anar al centre comercial i obtenir un canvi d'imatge complet o un raig d'un perfum nou i fresc. Les mostres són la forma sense compromís d’aconseguir que els consumidors intentin enamorar-se del producte.

Regal gratuït amb compra

Oferir un regal amb una compra és una estratègia que funciona amb gairebé qualsevol model de negoci. Durant les vacances, molts forns i restaurants ofereixen una targeta regal gratuïta amb la compra d’un producte específic. Un minorista d’abrics podria oferir gratis un parell de guants coincidents amb una compra d’abric. Els minoristes de calçat poden regalar un parell de mitjons amb la compra.

Aquesta estratègia no només proporciona un valor addicional per a la compra, sinó que també exposa als consumidors altres productes a la botiga. Un gir en aquesta estratègia és un programa de fidelització que es veu sovint en diverses indústries, incloses botigues de batuts i centres de massatges.

Oferta de temps limitat

Als consumidors no els agrada perdre oportunitats. Les ofertes de temps limitat són una estratègia psicològica que els consultors publicitaris coneixen bé. McDonald's no fa que l'entrepà McRib sigui una part permanent del menú habitual perquè l'empresa no veurà el retorn de la inversió necessari per afegir un producte nou al menú. Tot i això, n'hi ha prou per garantir un element de menú especial anual.

Les ofertes de temps limitat no sempre fan referència a productes especialitzats. Aquestes ofertes poden ser ofertes per a productes que s'han deixat de publicar o que s'han publicat recentment L’emissió d’una data de caducitat estableix una urgència en la ment dels consumidors que sovint trien actuar en lloc d’esperar i perdre l’oportunitat.

Preus amb descompte i esdeveniments minoristes

Als consumidors els encanta rebre ofertes. Els concessionaris d’automòbils tenen vendes de vacances. El Black Friday i el Cyber ​​Monday són fenòmens culturals on els consumidors busquen allò que desitgen o necessiten a preus reduïts. Un minorista pot oferir un producte amb un descompte tan profund que perd els diners, anomenat líder de pèrdues. Tot i això, si aquest producte atrau els compradors a la porta, augmenta la possibilitat de pujar les vendes.

Les ferreteries podrien oferir un petit conjunt d'eines per diners, animant els consumidors a passejar per la botiga i recollir altres articles amb grans marques. Alguns esdeveniments de vacances al detall, com ara els del 4 de juliol, podrien pagar l'impost sobre les vendes. Aquesta és una altra estratègia de descompte per a articles d’alt preu, com ara electrodomèstics.

Ofertes conjuntes amb socis

Una oferta conjunta utilitza la potència i la influència d’una altra empresa per ajudar la vostra empresa. L’oferta pot ser tan senzilla com oferir una targeta regal de cafè de 5 dòlars per obtenir un compte corrent. Podria ser un acord formal amb un soci estratègic per oferir als vostres clients un descompte per fer negocis amb vosaltres. Per exemple, AAA ofereix descomptes als membres que vulguin anar a Disneyland. Es tracta d’una oferta conjunta.