Com iniciar un negoci de viatges des de casa
Iniciar-se en el negoci dels viatges és una bona manera d’iniciar un negoci basat en serveis des de casa. Podeu basar el vostre negoci en derivar viatgers a empreses de viatges o podeu guanyar diners reservant les vostres reserves vosaltres mateixos. També teniu opcions a l’hora de dirigir el vostre negoci de viatges.
Per exemple, podeu reservar tot tipus de viatges per als vostres clients o triar un nínxol específic, com ara viatges en autobús basats en la destinació o viatges a un complex específic. No importa com escolliu estructurar el vostre negoci, tindreu l'oportunitat de guanyar diners mentre ajudeu els altres a gaudir de nous llocs.
Educar i millorar-se
Cerqueu oportunitats de formació abans de començar el vostre propi negoci de viatges. Per exemple, podeu fer un curs d'agent de viatges de la comunitat universitària que us introdueixi a diferents tipus de reserves, programari de reserves i la legalitat de dirigir un negoci de viatges. Penseu a unir-vos a la American Society of Travel Agents per realitzar seminaris web i altres materials educatius específics per a la vostra nova indústria.
Trieu el model de negoci
Decidiu si iniciarà el vostre negoci com a agent de referència, iniciar la sessió amb una agència d’acollida o iniciar un negoci de viatges independent des de zero. Com a agent de referència, dirigireu els clients a empreses de viatges i rebrà una comissió de referència per a cada persona que faci una reserva. Si inicieu la sessió amb una agència d’acollida, utilitzarà els contactes de l’agència d’acollida per reservar reserves amb diverses empreses i rebre comissions d’agents de viatges per fer reserves. Si decidiu crear una agència de viatges independent, és probable que hagueu de fer els vostres propis contactes i negociar comissions per a les vostres reserves.
Avalueu els avantatges de Niching
Valoreu si voleu vendre tot tipus de viatges o crear una agència de viatges especialitzada. De vegades, centrar-se en una àrea específica de viatges, com ara viatges d’aventura o llunes de mel, facilita l’orientació a un tipus específic de client i redueix la competència.
Negociar taxes i comissions
Poseu-vos en contacte amb empreses de viatges si inicieu un negoci de referència o una agència de viatges independent des de casa. Negocieu els honoraris de referència si voleu ser un agent de referència. Si inicieu una agència de viatges independent, negocieu contractes que incloguin quantitats de comissions per cada reserva que feu.
Poseu-vos en contacte amb la Airlines Reporting Corporation per sol·licitar tarifes i comissions a l'engròs en les reserves aèries i Amtrak. Per a comissions de vols internacionals, poseu-vos en contacte amb la xarxa d’agents de viatges International Airlines (vegeu Recursos).
Inicieu sessió amb un amfitrió
Inicieu la sessió amb una agència d’acollida si preferiu fer el vostre negoci sota el paraigua d’una agència establerta. Reservareu reserves mitjançant el sistema i els contactes de l'agència d'acollida. En la majoria dels casos, el vostre negoci dividirà les comissions que les empreses de viatges proporcionen a l'agència d'acollida. És possible que se us cobri una quota d’inici i quotes mensuals per treballar amb algunes agències d’acollida.
Invertiu en un sistema de reserves
Penseu en la possibilitat de pagar un sistema de reserva per ordinador si inicieu una agència de viatges independent sense l’ajut d’una agència d’acollida. Això us permetrà reservar una gran varietat de reserves directament amb proveïdors de viatges. Tanmateix, moltes empreses de viatges no requeriran que utilitzeu un CRS per fer reserves.
Crear un pla de negoci
Crear un pla de negoci. Ha d’incloure els costos d’inici i com finançarà el seu negoci. El vostre pla de negoci també hauria d’incloure detalls sobre la cerca de clients. A més, el vostre pla de negoci us pot ajudar millor a seguir el bon camí si incloeu detalls sobre com mantindreu el vostre negoci en funcionament fins que comenceu a obtenir beneficis significatius.
Obteniu una llicència comercial
Obteniu una llicència comercial. La majoria dels estats ho exigeixen a totes les empreses, independentment de si són a casa. Poseu-vos en contacte amb el vostre departament local de concessió de llicències i inspeccions o amb una agència similar per saber si necessitareu llicències o permisos específics de viatge per dirigir el vostre negoci.
Uniu-vos a associacions de viatges
Afiliació segura a associacions de viatges, inclosa l'Associació Nacional d'Agents de Viatges Comissionats. Els abonaments a associacions de viatges poden augmentar la vostra imatge com a professional dels viatges i obrir portes a oportunitats d’encàrrec i formació.
Compra d’assegurança de responsabilitat civil
Obteniu una assegurança d’errors i omissions per al vostre negoci de viatges a casa. Això us cobrirà en cas que cometeu un error i el vostre client de viatge us demandi per això. És possible que hagueu de reemborsar alguns dels vostres errors de la vostra butxaca, ja que les polítiques d’errors i omissions sovint tenen una deduïble. Per exemple, la vostra pòlissa pot requerir que pagueu de la butxaca els primers 1.000 dòlars de qualsevol reclamació.
Configureu una oficina
Configureu una oficina o una àrea local on podreu fer reserves i gestionar altres tasques comercials. Necessitareu ordinador, impressora, telèfon i fax.
Escampa la veu
Creeu un lloc web per al vostre negoci de viatges. Podeu utilitzar aquest lloc web per informar dels possibles clients sobre els vostres serveis de viatge i fins i tot reservar els vostres propis viatges en línia. Dóna a conèixer el teu negoci de viatges. Anuncieu-vos amb volants, anuncis impresos i anuncis en línia. Utilitzeu oportunitats de publicitat per cable i per ràdio per anunciar-vos també.
Consell
Penseu a iniciar la sessió amb una agència d’acollida si voleu utilitzar un CRS. Sovint, aquestes agències ofereixen un accés econòmic a aquests sistemes i moltes també ofereixen formació en CRS.
