Quina diferència comercial hi ha entre objectius i objectius?
Quan planifiqueu el futur del vostre negoci, generareu una llista dels assoliments potencials als quals voleu que arribi. Aquests són objectius. Els passos específics que heu de fer per aconseguir aquests assoliments són els vostres objectius. Els termes objectius i objectius s’utilitzen sovint indistintament, però cadascun té importants atributs diferencials. S’utilitzen en diferents etapes del procés de planificació empresarial i tenen un propòsit diferent.
Quins són els objectius?
Els objectius són declaracions que feu sobre el futur del vostre negoci. Representen les vostres aspiracions. Podríeu dir: "Cerquem ser el fabricant de widgets més estès al país". Aquesta declaració demostra que teniu plans elevats per al vostre negoci, però no diu específicament com podeu assolir el vostre objectiu.
Importància dels objectius
Tot i que la declaració d’objectiu anterior sobre els ginys no diu específicament com la pot arribar la vostra empresa, té un propòsit important. Establir objectius ajuda a definir la direcció que prendrà una empresa. Els objectius s’han d’adaptar a les declaracions de visió i missió de la vostra empresa, que són afirmacions encara més generals i abstractes dels valors i aspiracions de la vostra empresa.
El llenguatge utilitzat en objectius pot ser més emocional que no pas en objectius. Els objectius permeten als propietaris d’empreses pensar conceptualment i no quedar sufocats en el seu procés de pensament creatiu.
Quins són els objectius?
Els objectius són els passos exactes que ha de fer la vostra empresa per assolir els seus objectius. S’escriuen sense emoció i solen ser mesurables i quantificables. També són realistes i assolibles i tenen una línia temporal associada.
Per exemple, un objectiu per a la declaració d'objectiu de ser el fabricant de widgets més estès al país podria ser: "Augmentarem les nostres vendes un 3 per cent cada trimestre d'aquest any a cada regió en què actuem actualment". Un altre objectiu podria ser: "Obrirem noves branques i plantes en dos estats per trimestre aquest any".
Importància dels objectius
Les empreses utilitzen objectius per mesurar el seu èxit i el seu progrés cap als seus objectius. Sense ells, els objectius semblen fora d’abast. Els objectius poden ser motivadors per als empresaris i els empleats, ja que assolir els objectius proporciona una sensació d’acompliment. Quan els vostres objectius són fàcils d’escriure, és una indicació que la vostra estratègia empresarial general va pel bon camí, segons l’escriptor de plans de negoci, Andrew Smith.
Estratègies i tàctiques
Després d’haver escrit els vostres objectius i objectius, podreu arribar a ser més específics en la planificació empresarial escrivint estratègies i tàctiques per assolir els vostres objectius. Les estratègies són més abstractes que les tàctiques i les tàctiques són les coses exactes que podeu fer per assolir els vostres objectius. Una estratègia, per exemple, podria ser: "Utilitzeu mitjans impresos per augmentar les vendes" per a l'objectiu "Augmentar les vendes un 5 per cent el proper trimestre". Una tàctica podria ser: "Poseu un anunci al diari local cada dia durant el proper trimestre".
