Eines de promoció del consumidor

Les eines promocionals són tàctiques o activitats que planifiqueu i executeu per convèncer els consumidors a comprar els vostres productes o serveis. Com a consumidor, és probable que participeu d’aquestes activitats sense adonar-vos-en; Com a empresari pel que fa a la venda, trobar eines efectives és un repte. Proveu una combinació i anoteu el que funciona. Si el que veneu és bastant genèric, les vostres eines promocionals normalment estaran orientades als preus, com ara els descomptes. Si sou venedor especialitzat, busqueu eines diferents del preu per convèncer els consumidors a comprar.

Mostreig

Oferir una mostra del vostre producte o servei és una eina per aconseguir que els vostres clients ho provin, amb l’objectiu que paguin la propera vegada. Normalment, això és eficaç si us poseu com a diferents d’altres empreses, on els clients poden no estar disposats a pagar per alguna cosa nova quan el que compren ara els resulta familiar i satisfactori.

Descomptes i vendes

Implementar estratègies de preus com ara descomptes i vendes com a incentius promocionals per a la compra dels clients. Es poden oferir descomptes per endavant, com ara mitjançant ofertes de correu directe. També podeu enviar codis de resposta ràpida, coneguts com QR o codis de barres, als telèfons dels clients per obtenir descomptes instantanis que no requereixin cap cupó o anunci publicitari. Les vendes es poden promocionar per endavant i també a la ubicació per a empreses minoristes. Aquestes tàctiques poden fomentar les vendes durant el període d’oferta; dissenyeu mètodes de seguiment dels clients per convertir-los en compradors repetits, sobretot si el que esteu venent és similar al que venen els vostres competidors.

Sorteig i concursos

Dissenyar un sorteig o concurs pot promocionar el vostre producte o serveis de manera participativa, però pot ser complicat. Hi ha consideracions legals amb els sorteigs, com ara no obligar una compra per participar i en alguns estats es poden prohibir completament. Jutjar subjectivament les inscripcions al concurs pot provocar participants descontents. Podeu mitigar els possibles problemes si teniu diversos guanyadors, com ara guanyadors del primer al cinquè lloc en categories d’edat. Fer que els nens facin una imatge del vostre producte o empresa i, a continuació, mostrar les entrades és un exemple de concurs.

Pantalles

Les exhibicions destacades en botigues minoristes i altres establiments comercials criden l'atenció sobre un producte o servei. Col·loqueu la pantalla a una zona amb molt trànsit, com ara prop d’un bany o, a les botigues al detall, al costat del registre de sortida o d’altres productes populars. La pantalla pot anunciar una altra eina de promoció del consumidor, com ara una venda. Els proveïdors de serveis poden integrar un vídeo de bucle continu sobre els seus serveis o oferir instruccions o consells.

Primes

Les primes poden promoure les vendes i generar marques. Alguns exemples de primes són els programes de fidelització, que ofereixen descomptes o alguna cosa gratuït després d’un determinat nombre de visites o compres i una bonificació amb una compra. Per exemple, una bonificació pot ser un volum addicional del mateix producte o un producte addicional. Una joguina amagada en una caixa de cereals és un exemple de prima extra. Per millorar la creació de la vostra marca, penseu a oferir un avantatge com ara una samarreta o un barret amb el nom de la vostra empresa.