Què és un model publicitari?

Convèncer amb èxit la gent per comprar productes mitjançant un astut ús de la publicitat pot semblar una gran quantitat d’hocus pocus, però en realitat hi ha alguna ciència psicològica darrere d’aquesta forma d’art persuasiva. Tot i que no hi ha cap fórmula de tall de galetes a seguir en el món de la publicitat, el següent millor és un model publicitari. Els professionals del màrqueting fan referència als models publicitaris per avaluar l’eficàcia del seu contingut abans de llançar una campanya publicitària.

El gran nombre de models publicitaris existents implica que els venedors rarament es posen d’acord sobre la manera “correcta” de persuadir el públic. Tot i això, una gran campanya publicitària hauria de poder adaptar-se amb èxit a pràcticament qualsevol model de comunicació publicitària. Podeu utilitzar un model com a esquema que guia el vostre treball o com a llista de comprovació que el valida després de finalitzar-lo. Si un model publicitari planteja una pregunta a la qual la vostra campanya no ha respost, és hora de revisar-la.

Consell

Els models publicitaris serveixen de plànols per ajudar els professionals del màrqueting a crear anuncis persuasius, ja sigui per a mitjans impresos, TV, ràdio o punts de venda en línia.

Models publicitaris AIDA o DRIP

Els acrònims AIDA i DRIP fan referència a dos models de publicitat populars. Segons Crazy Egg, AIDA significa Atenció, interès, desig i acció, que és el procés que passen els clients abans de decidir comprar un producte. D'altra banda, DRIP crida l'atenció sobre les accions que han de fer els venedors per segellar l'acord: diferenciar, recordar, informar i persuadir.

Podeu utilitzar tots dos per ajudar a guiar la vostra campanya publicitària, simplement prestant atenció al pas AIDA i / o DRIP que realitzeu amb cada decisió estratègica. AIDA i DRIP sovint, però no sempre, coincideixen entre si. Per exemple, quan capteu per primera vegada l '"atenció" d'algú, també voldreu "diferenciar" el vostre producte de la competència explicant què us fa únic. Després, quan mostrin un "interès" pel vostre tipus de producte o servei, voldreu "recordar-los" que existiu, etc.

Heu de publicar una campanya publicitària que realitzi els quatre passos d'AIDA i DRIP en un sol anunci comercial, radiofònic o anunci imprès? Aquesta és una decisió estratègica per parlar amb el vostre equip. Sens dubte, és possible que un anunci tingui un impacte tan profund que aconsegueixi AIDA i DRIP de principi a fi (com ara els infames anuncis de Sarah McLachlan SPCA). Tanmateix, també podeu adoptar un enfocament més a llarg termini i publicar anuncis que se centrin únicament a cridar l’atenció, seguit de més anuncis que generin impuls i generin interès, etc.

El model publicitari DAGMAR

DAGMAR significa Definir objectius publicitaris per a resultats publicitaris mesurats i s’associa amb un lleuger gir del model AIDA anomenat ACCA: consciència, comprensió, convicció i acció. Tot i això, DAGMAR fa AIDA / ACCA un pas més en emfatitzar la necessitat d’establir objectius eficaçment.

Segons Marketing91, el primer pas de DAGMAR és decidir exactament què voleu aconseguir a través del procés de comunicació publicitària i com mesurareu si s’ha realitzat o no. També haureu de decidir quant de temps ha de publicar-se l’anunci.

A continuació, determineu qui és el vostre públic objectiu i quin tipus d’actituds o percepcions actuals tenen actualment sobre la vostra marca. A continuació, decidiu quina voleu que sigui la seva nova actitud o percepció després que hagin vist la vostra publicitat. Això us ajudarà a determinar com utilitzar la publicitat com a mitjà de comunicació, i és aquí on entren en joc AIDA o ACCA. Els vostres anuncis comunicaran informació diferent per als consumidors en l’etapa de sensibilització en comparació amb els consumidors en la fase d’acció. Un cop definida aquesta informació, només cal que creeu còpies publicitàries que semblin capaces d’assolir tots els vostres objectius establerts.

El model del cicle de vida del producte

Segons Marketing Insider, el model de publicitat del Cicle de Vida del Producte (PLC) inclou quatre etapes: introducció, creixement, maduresa i disminució, però amb una mica d’enginy, es poden reinventar i tornar a comercialitzar molts productes per evitar un declivi. El PLC requereix que planifiqueu una estratègia general i que la poseu en una cronologia de manera que estigueu preparat per prendre mesures sempre que la resposta del mercat permeti al producte passar d’una etapa a la següent. Sabreu en quina etapa es troba en funció del preu del producte, del nombre de vendes, del nombre de canals de distribució i del nombre de competidors.

Quan s’introdueix un producte nou, ha d’arribar davant de tants ulls com sigui possible. Aquest impuls publicitari inicial podria utilitzar TV, ràdio, anuncis impresos, anuncis de pagament per clic, optimització de motors de cerca, esdeveniments i patrocinis per introduir el producte i la marca. Podeu començar a afegir màrqueting a les xarxes socials, influencers i filials en l'etapa de creixement per generar més interès i generar certa confiança.

Quan el vostre producte entri en fase de maduresa, les vostres campanyes publicitàries es poden centrar en la diferenciació de competidors i podeu afegir vendes promocionals, programes de fidelització de clients i altres tècniques de re-màrqueting a la vostra estratègia.

El model Ehrenberg (ATRN)

Andrew Ehrenberg va adoptar un enfocament científic de la publicitat després d’observar que els consumidors no eren molt aventurers en les seves compres. Es va adonar que quan estaven contents amb un producte, els consumidors acostumaven a caure en el costum de comprar el mateix producte una vegada i una altra, encara que no fos necessàriament perfecte. Tanmateix, amb el temps es pot descontentar amb el seu producte habitual i començar a buscar una alternativa.

Contràriament a altres teories publicitàries, Ehrenberg dubtava si els anuncis realment convençien els consumidors per fer compres. Segons Steve Raybould, Ehrenberg creia que la curiositat era un altre factor fort que podia fer que els consumidors provessin un producte i que, si el producte fos prou digne, el comprarien de nou.

De vegades, el model d’Ehrenberg es refereix amb les sigles ATRN, que s’estableixen a les etapes de comportament que va assenyalar: Consciència, Prova, Reforç, Nudging. Ehrenberg creia que la publicitat era la responsable de generar "consciència" en un producte, però que els consumidors podien decidir provar o "provar" un producte per múltiples motius, no només perquè la publicitat fos tan convincent. La publicitat també podria tenir un paper a l'hora de "reforçar" l'experiència positiva que van tenir els consumidors durant la prova del producte i "empènyer-los" a fer una compra repetida.

Models publicitaris addicionals

Altres models publicitaris notables que val la pena explorar són:

  • Jerarquia de necessitats de Maslow: Centreu els missatges publicitaris en com un producte millora necessitats bàsiques com la seguretat o la salut per arribar al públic més ampli.
  • Visibilitat, identitat, promesa, pensament individual (VIPS): David Bernstein recomana que tots els anuncis tinguin una "visibilitat" excel·lent, "una identitat" i una "promesa" clares i que mantinguin la "individualitat".
  • El procés de presa de decisions (DMP): Molt relacionat amb el model Ehrenberg, el DMP comença quan un consumidor reconeix la necessitat d’un producte i busca informació. A partir d’aquí, el consumidor avalua cada opció abans de fer una compra.
  • Teoria de la cadena de mitjans: Aquest model publicitari posa l’èmfasi en retratar les característiques del producte que aporten avantatges específics, que al seu torn parlen del sistema de valors del consumidor. Per exemple, un producte que anuncia "ingredients de cereals integrals" implica un benefici per a la salut, que fa que el consumidor senti que viurà una vida més activa i satisfactòria.

No hi ha un model correcte o incorrecte per fer servir la publicitat. En lloc d'això, proveu-ne uns quants i en trobeu un que tingui més sentit per obtenir el màxim benefici. Però intenteu mantenir la ment oberta. És possible que trobeu que utilitzar un enfocament diferent us ofereix una perspectiva il·luminadora si mai us sentiu atrapats.