Exemples d’aliances estratègiques d’èxit

Les aliances estratègiques són una manera eficaç perquè una empresa pugui construir un mercat secundari o provar una associació col·laborativa amb una altra empresa. Trobar l’aliat adequat requereix trobar una empresa que comparteixi una visió i una missió comunes o que, d’altra manera, adquireixi els valors bàsics de la seva empresa. Mireu com les grans empreses han desenvolupat amb èxit aliances estratègiques per fer una pluja d’idees sobre com desenvolupar la vostra.

Barnes & Noble i Starbucks

Els aficionats a la literatura solen descriure els moments de lectura perfectes com llegir en un dia plujós arraulit al sofà amb un llibre i una tassa de cafè o te calent. Aquest retrat comú fa que l’acoblament d’una llibreria i una cafeteria sigui un maridatge perfecte que ha ajudat a Barnes & Noble a sobreviure com a llibreria de maons i morters quan la majoria d’altres han estat expulsades del mercat, gràcies als formats digitals.

Aquest tipus d’aliança també funciona a una escala més petita. Penseu en una cafeteria local que sigui un centre comunitari. Una aliança amb una llibreria local usada pot ajudar-se a ampliar els mercats respectius. Fins i tot és possible que la llibreria tingui un quiosc de cafè i la cafeteria tingui una petita secció de llibres.

Hewlett-Packard i Disney

Aquesta aliança estratègica ha existit durant més temps del que la majoria de la gent s’imaginaria, fins al moment en què el Sr. Hewlett, el Sr. Packard i el Sr. Disney encara participaven en les decisions principals de les seves respectives empreses, que es remuntaven a la creació de Fantasia. Disney va entendre que la tecnologia era imprescindible per al desenvolupament futur de la innovació de Disney. L’equip Imagineering de Disney encara utilitza plataformes HP per a la creació de viatges, avenços d’animació i experiències millorades dels clients.

És difícil pensar que dues empreses de gran indústria de dues indústries completament diferents puguin tenir aquesta sinergia. Això obre idees perquè els artistes locals i les empreses de TI busquin maneres de construir relacions i innovar junts de maneres úniques. Per exemple, una empresa de tecnologia pot associar-se amb un titellaire local per crear un espectacle de vacances massiu amb tecnologia per sincronitzar música i llums amb els moviments dels titelles.

Apple Pay i MasterCard

Sembla que Apple Pay i MasterCard competeixen entre si. Apple va col·laborar amb el segon proveïdor de targetes de crèdit més gran del món, MasterCard, per guanyar credibilitat en l'àmbit dels serveis i processament de comerciants. Tot i que Apple Pay obté l'avantatge de la reputació de MasterCard, MasterCard aconsegueix la memòria cau de ser el primer a ser una opció autoritzada per Apple Pay. L’experiència de MasterCard ajuda Apple ja que resol problemes i problemes potencials a mesura que Apple Pay esdevé més freqüent.

Els de zones similars tenen l’oportunitat de beneficiar-se els uns dels altres. Penseu en un prestador hipotecari i un agent immobiliari. Sovint es considera que són associacions de poder. No obstant això, sol haver-hi certa disparitat, ja que un pot tenir més socis de poder que un altre, per tant, la relació no és exclusiva. Després de provar les associacions, una empresa immobiliària pot decidir contractar una corredoria hipotecària com a filial que construeixi una empresa més gran amb recursos inclosos.