Exemple d’integració cap endavant d’una empresa

La majoria dels productes recorren un llarg i sinuós camí des de la matèria primera fins al carretó del client, i aquests materials passen per moltes mans al llarg del camí. En cada etapa d’aquest procés, hi ha una empresa que necessita obtenir beneficis. Si dirigiu una d'aquestes empreses, hi ha una possibilitat molt real que pugueu enfortir la vostra operació i engreixar els vostres beneficis expandint-vos a més seccions d'aquesta cadena de subministrament.

S'ha explicat la integració cap endavant

L’estratègia de controlar més la cadena de subministrament del vostre producte s’anomena integració vertical. Podeu triar si aneu cap enrere o "riu amunt" a la cadena de subministrament, cap a les matèries primeres, o bé cap endavant o "riu avall" cap a l'usuari final. Quan la pàgina de l'empresa local parla d'una empresa que estén les seves ales amb una integració cap endavant, vol dir que segueix la segona d'aquestes estratègies.

Si fabriqueu matèries primeres o subconjunts, això podria significar que heu saltat a la fabricació. Si ja sou fabricant, pot significar que heu començat a distribuir o vendre al vostre propi producte. L'estratègia pot adoptar diferents aspectes, segons el vostre negoci existent.

Adquisició d’aliments sencers d’Amazon

Un dels exemples d’integració avançada de més alt perfil en els darrers anys va ser la compra d’Anglaterra de Whole Foods. Amazon ja era una empresa integrada verticalment de moltes maneres: publica llibres per si mateixa i proporciona una plataforma editorial per a escriptors independents, per exemple. També posseeix el seu propi transport i distribució, que és tant una integració cap enrere (cap als proveïdors) com una integració directa, ja que Amazon lliura directament als usuaris finals.

L’adquisició de Whole Foods és una integració avançada perquè proporciona a Amazon els 460 punts de venda Whole Foods de maó i morter com a llocs on vendre els seus productes o fer que els clients els recullin. Amazon ja estava en el negoci de la botiga de queviures d’una manera petita, però aquesta adquisició el va convertir en un jugador important durant la nit. Les accions dels minoristes de menjar tradicionals van caure en picat, cosa que va suposar una picada de 22.000 milions de dòlars de la indústria en un dia, a causa del potencial per a Amazon de sacsejar la indústria.

Alguns exemples d'herba

No cal que sigueu Amazon per beneficiar-vos d’una integració avançada i, de fet, fins i tot les empreses més petites poden invertir-hi amb certa esperança d’èxit. Si sou artesà o artesà, per exemple, venent els vostres productes a través de mercats i botigues de regals locals, podeu configurar el vostre propi lloc web de comerç electrònic i vendre-ho directament als usuaris finals. Si teniu una botiga de fumadors amb una reputació regional per fabricar els millors pernils i cansalada, podeu obrir la vostra pròpia botiga o restaurant per ampliar la vostra marca i obtenir més ingressos de la vostra reputació. De la mateixa manera, si construïu mobles, podeu obrir una botiga d'aparadors on els compradors intel·ligents poden comprar el vostre producte directament de fàbrica o fins i tot peces personalitzades per encàrrec especial per adaptar-les a les seves llars i decoracions.

Quan té sentit

La integració cap endavant té més sentit quan clarament deixeu diners sobre la taula si no ho feu. Per exemple, si les despeses d'enviament us maten, és més probable que us beneficieu de la compra del vostre propi camió de lliurament. Si els vostres distribuïdors i minoristes obtenen un benefici significativament més gran del vostre producte que vosaltres, és lògic investigar com a mínim assumir els vostres propis canals de distribució i venda al detall. Com qualsevol altra decisió empresarial important, haureu de ponderar els riscos i beneficis potencials abans de fer aquest salt.

Risc contra recompensa

Hi ha molts riscos relacionats amb les fusions i adquisicions. Per a empreses enormes com Amazon, els obstacles regulatoris, com ara les lleis antimonopoli, són un factor important. Probablement no s’enfrontarà a aquest tipus de desafiament, però hi ha altres riscos que poden fer que la integració cap endavant no sigui pràctica. En primer lloc, heu de tenir la seguretat d’entendre prou bé l’altra activitat empresarial per fer-la amb eficàcia.

Si assumíssiu la vostra pròpia distribució, per exemple, haureu d’establir relacions amb els expedidors per al transport i els compradors per aconseguir el vostre producte als espais comercials. Un altre risc potencial és trastocar les vostres relacions actuals. Si sou majorista o fabricant, obrir un canal minorista significa competir amb els vostres propis clients. És possible que estiguin descontents amb això i deixin la vostra línia de productes.

Com sempre, també heu d’estar segur que la inversió es pagarà per si mateixa. La creació d’una botiga de botigues al lloc pot ser relativament ràpida i econòmica, però no és obrir tota una cadena de punts de venda. Haureu d’estar molt segur que la mudança us donarà els seus fruits.