Les tres etapes de la teoria del cicle de vida internacional dels productes

La teoria del cicle de vida internacional dels productes va ser creada per Raymond Vernon als anys seixanta per explicar el cicle que passen els productes quan s’exposen a un mercat internacional. El cicle descriu com un producte madura i disminueix com a resultat de la internacionalització. La teoria inclou tres etapes.

Introducció al nou producte

El cicle sempre comença amb la introducció d’un producte nou. En aquesta etapa, una corporació d’un país desenvolupat innovarà un nou producte. El mercat d’aquest producte serà reduït i, en conseqüència, les vendes seran relativament baixes. Vernon va deduir que és més probable que es creïn productes innovadors en un país desenvolupat perquè l'economia potent significa que la gent té més ingressos disponibles per utilitzar en nous productes.

Per compensar l’impacte de les baixes vendes, les empreses mantindran la fabricació del producte local, de manera que, a mesura que sorgeixin problemes de procés o es presenti la necessitat de modificar el producte en la seva etapa inicial, es poden implementar canvis sense massa risc i sense perdre temps .

A mesura que augmenten les vendes, les empreses poden començar a exportar el producte a altres països desenvolupats per augmentar les vendes i els ingressos. És un pas directe cap a la internacionalització d’un producte perquè les ganes de les persones de les nacions desenvolupades tendeixen a ser força similars.

L’etapa de maduresa

En aquest moment, quan el producte hagi establert fermament la demanda als països desenvolupats, el fabricant del producte haurà de plantejar-se obrir plantes de producció localment a cada país desenvolupat per satisfer la demanda. A mesura que el producte es produeix localment, els costos laborals, les exportacions i els costos disminuiran, reduint el cost unitari i augmentant els ingressos. El desenvolupament del producte encara es pot produir en aquest moment, ja que encara hi ha marge per adaptar-lo i modificar-lo si cal. Les ganes del producte a les nacions desenvolupades continuaran augmentant en aquesta etapa.

Tot i que els costos unitaris han disminuït a causa de la decisió de produir el producte localment, la fabricació del producte encara requerirà una mà d'obra altament qualificada. Comença a formar-se la competència local per oferir alternatives. L’augment de l’exposició al producte comença a arribar als països amb una economia menys desenvolupada i la demanda d’aquestes nacions comença a créixer.

Normalització de productes i racionalització de la fabricació

Les exportacions a països amb una economia menys desenvolupada comencen de debò. Les ofertes de productes competitius saturen el mercat, cosa que significa que el proveïdor original del producte perd el seu avantatge competitiu a causa de la innovació. En resposta a això, en lloc de continuar afegint noves funcions al producte, la corporació se centra a reduir el cost del procés de fabricació del producte. Ho fan movent la producció a països on els ingressos mitjans són molt més baixos i normalitzant i racionalitzant els mètodes de fabricació necessaris per fabricar el producte.

La força de treball local de les nacions amb ingressos més baixos s’exposen a la tecnologia i als mètodes per fer que el producte i els competidors comencin a augmentar com ho feien anteriorment a les nacions desenvolupades. Mentrestant, la demanda a la nació original d’on prové el producte comença a disminuir i, finalment, disminueix a mesura que un nou producte capta l’atenció de la gent. El mercat del producte ara està completament saturat i la corporació multinacional deixa la fabricació del producte als països amb ingressos baixos i, en canvi, centra la seva atenció en el desenvolupament de nous productes, ja que s’inclina amb gràcia fora del mercat.

El que queda de quota de mercat es reparteix entre competidors predominantment estrangers i les persones del país original que volen el producte en aquest moment, probablement compraran una versió importada del producte a una nació on els ingressos siguin més baixos. Llavors el cicle torna a començar.