Quina diferència hi ha entre un concessionari de franquícies i un concessionari independent?

La indústria de la venda d’automòbils és robusta i continua atraient milions d’emprenedors que volen establir un negoci amb èxit. Segons les estadístiques més recents, s’estima que hi ha 16.800 concessionaris d’automòbils franquiciats als Estats Units i les vendes totals de vehicles nous s’han disparat fins als 500.000 milions de dòlars. Aquestes xifres suggereixen que els concessionaris d'automòbils de franquícies continuen oferint oportunitats rendibles per a aquells que vulguin entrar a la indústria. Tot i això, posseir una franquícia de concessionari d’automòbils és només un dels dos mitjans per aprofitar les oportunitats d’aquest sector. De fet, alguns empresaris poden optar per obrir un concessionari independent en lloc d’una franquícia. Per entendre millor el que us ofereix cadascuna d’aquestes opcions, és important entendre en què es diferencien els concessionaris d’automòbils de franquícies de tenir un concessionari d’automòbils independent.

Elements de franquícies de concessionaris

Quan opteu per obrir una franquícia de concessionari d’automòbils, us comprometeu a vendre cotxes fabricats per grans fabricants de marca, com Toyota, Mazda, Honda i Nissan. Tot i que podeu triar qualsevol nom que considereu oportú, aquest nom inclourà sovint la marca que indica als clients que sou un distribuïdor de franquícies oficial i autoritzat que ha contractat un contracte amb aquest fabricant per vendre els seus cotxes. En altres paraules, un concessionari de franquícies té el permís i l'autoritat per vendre vehicles com a agent directe d'un important fabricant d'automòbils.

Elements de concessionaris independents

En canvi, un concessionari independent no ha fet cap acord ni ha contractat amb un important fabricant d'automòbils. Els noms d’aquests concessionaris independents solen donar aquest fet perquè mai no inclouran el nom d’un gran fabricant d’automòbils. Per exemple, podeu conduir per un concessionari amb el nom de "John's Quality Used Cars" o "Billy Johnson's Auto Sales", cosa que us indicaria que el concessionari no és una franquícia d'un gran fabricant d'automòbils.

Diferències de concessionaris de franquícies i concessionaris independents

En el debat de concessionaris vs. franquícies, hi ha diverses diferències que heu d’entendre. Un concessionari de franquícies ven tant vehicles nous com vehicles usats, mentre que un concessionari independent només vendrà vehicles usats. Com a resultat, una de les diferències més grans entre un concessionari i una franquícia és que normalment un concessionari de vehicles independent tindrà una selecció de vehicles usats molt més àmplia que un concessionari de franquícies. No obstant això, els concessionaris de franquícies que venen vehicles usats normalment ofereixen vehicles usats que siguin models posteriors i en millors condicions que els venuts per concessionaris independents. Malauradament, això també significa que la majoria de concessionaris de franquícies cobraran més per un cotxe usat que un concessionari independent. Una altra diferència entre la concessió i la franquícia és que els concessionaris de franquícies sovint presenten departaments de serveis on els tècnics poden realitzar una varietat de serveis necessaris per mantenir els cotxes dels clients en funcionament als nivells màxims. Aquests tècnics estan formats per treballar als vehicles del fabricant d’automòbils, de manera que la seva experiència és valuosa per detectar problemes exclusius dels vehicles d’un fabricant d’automòbils. La gran majoria de concessionaris independents no oferiran un departament de serveis, cosa que significa que els clients estan sols si alguna cosa no funciona.

Consideracions sobre concessionaris i franquícies

Si voleu posseir un concessionari que ofereix principalment vehicles nous i que també ofereix servei als vostres clients, així com el reconeixement de marca, la franquícia seria l’opció ideal. Si preferiu comprar vehicles usats de molts tipus diferents de fabricants d’automòbils sense haver de preocupar-vos per l’exclusivitat, és possible que un concessionari independent sigui la millor opció. Posseir un concessionari de franquícies d’automòbils significa que hi ha normatives i directrius específiques per al fabricant que heu de complir cada vegada que arrendeu o veniu un vehicle. Aquestes restriccions no existeixen quan es té un concessionari independent, de manera que si desitgeu aquest tipus de llibertat, també és una consideració important.