Com es calcula el marge de vendes
El marge de vendes és una mètrica vital que s’utilitza per revelar la rendibilitat de cada article venut per al vostre negoci. Podeu calcular el marge de vendes d'una venda individual, d'un grup de vendes o de totes les transaccions durant un període especificat. El marge de vendes mesura quant de cada dòlar en vendes es manté a l’empresa com a benefici brut després de tenir en compte el cost dels articles venuts. Analitzant els marges de vendes, podeu determinar quins articles veneu més rendibles. No obstant això, un dèficit del marge de vendes és que no té en compte altres costos de fer negocis, com ara els costos de venda i les despeses generals. Per esbrinar quina quantitat de cada dòlar manté l’empresa després de comptabilitzar totes les despeses, heu de determinar el marge de benefici net.
Afegiu els ingressos generats per cada venda al vostre conjunt de dades. Per exemple, si només voleu calcular el marge per a la venda d’una unitat de pasta de dents, utilitzeu el preu de venda. Si voleu calcular el marge de totes les vendes al llarg de l'any, afegiu el preu de cada venda per trobar els ingressos totals de l'any.
Calculeu el cost total de l'article o articles que esteu venent. El cost dels articles al detall inclou el preu que pagueu més els despeses d’enviament. Si sou una empresa fabricant, el cost inclou no només les matèries primeres, sinó també la mà d'obra per crear el producte acabat. Per exemple, si fabriqueu cadires i la fusta costa 20 dòlars i es necessita dues hores de mà d'obra a 25 dòlars per hora, el cost total de la cadira és de 70 dòlars. Si calculeu el marge de vendes per a un sol article, utilitzeu el cost total per produir un article. Com a alternativa, si voleu calcular el marge de vendes de tot l'any, utilitzeu el cost total de les mercaderies venudes.
Resteu el cost dels béns venuts del total d’ingressos per obtenir el benefici. Per exemple, si veneu un tub de pasta de dents al detall per 3 dòlars i us costa 1,20 dòlars comprar-lo, resteu 1,20 dòlars de 3 dòlars per trobar que la companyia obtingui un benefici brut d’1,80 dòlars per tub. En general, si l’empresa obté 600.000 dòlars d’ingressos per vendes i el cost dels béns venuts és de 370.000 dòlars, el benefici serà de 270.000 dòlars.
Dividiu el benefici total pel total d’ingressos per trobar el marge de vendes com a decimal. A l'exemple de la pasta de dents, dividiu el benefici de 1,80 dòlars pels ingressos de 3 dòlars per obtenir un marge de vendes de 0,6. Com a alternativa, dividiu 270.000 dòlars per 600.000 dòlars per trobar el marge de vendes anual global de 0,45.
Multipliqueu els marges de vendes per 100 per convertir-los en percentatges. Aquests percentatges representen la porció de cada venda que representa el benefici. En acabar els exemples, multipliqueu 0,6 per 100 per trobar el marge de venda de la pasta de dents en un 60%. Per a la companyia en general, multipliqueu 0,45 per 100 per trobar que el marge de vendes global sigui del 45%.
Marge de benefici net
Calculeu les despeses totals de l’empresa. Aquests inclouen no només els costos dels béns venuts, sinó també els costos de lloguer d’un edifici, els serveis públics, les comissions de transacció, els interessos del deute, els impostos sobre la renda i tots els altres costos per gestionar el negoci.
Resteu els costos totals dels ingressos bruts de l'empresa per trobar el benefici net de l'empresa. Per exemple, si l’empresa té 500.000 dòlars d’ingressos i 360.000 dòlars en costos totals, l’empresa té un benefici net de 140.000 dòlars.
Dividiu el benefici net pels ingressos totals per calcular el marge de vendes. En aquest exemple, dividiu 140.000 dòlars per 500.000 dòlars per obtenir 0,28, cosa que significa que l’empresa té un marge de benefici net del 28 per cent.
Consell
Per determinar la rendibilitat global d’un sol producte o servei, primer calculeu el benefici brut per article venut. A continuació, assigneu una part dels vostres costos generals com a despesa addicional contra el benefici per article per calcular la rendibilitat real de l'article. Assegureu-vos d’incloure el temps dels agents i tècnics d’atenció al client que proporcionen assistència contínua als vostres productes.
