Com es calculen els ingressos marginals

Els ingressos marginals de la vostra empresa són els diners addicionals obtinguts si produïu una unitat més d’un producte o servei. Conèixer els ingressos marginals derivats de l’augment de les vendes us pot ajudar a decidir si l’expansió val la pena.

Consell

Calculeu els ingressos marginals dividint els ingressos afegits d’aquesta venda addicional pel canvi de quantitat venuda.

Per què els ingressos marginals són importants

És natural suposar que el creixement és bo. Si veneu fins i tot una unitat més del que resulti el vostre negoci, ha de ser una victòria, oi? No obstant això, cada unitat afegida requereix que invertiu diners i esforços per produir-los o demanar-los als vostres proveïdors. Si ja esteu treballant amb capacitat, és possible que calgui afegir més equip o més treballadors. Si el mercat està saturat, potser haureu de baixar el preu, cosa que reduirà els ingressos de totes les vendes.

Fent el càlcul

Suposem que veniu collarets fets a mà per 10 dòlars cadascun. Veneu 10 collarets i guanyareu 100 dòlars. Si veneu un collaret onze, els ingressos marginals són els 10 dòlars en vendes addicionals dividits per un collaret addicional. Això equival a 10 dòlars.

Però suposem que el mercat està saturat, de manera que ningú vol comprar un altre collaret. Baixeu el preu a 9 dòlars per augmentar les vendes. Ara els ingressos marginals són negatius: 11 vegades 9 € equivalen a 99, de manera que els vostres ingressos marginals són de 1 $. Hauríeu de vendre almenys 12 collarets per augmentar els ingressos. Dotze collarets venuts equivalen a 108 dòlars d’ingressos. Dividiu els 8 $ addicionals pels dos collarets afegits i els vostres ingressos marginals només seran de 4 $. Podeu decidir que és millor enganxar-vos amb 10 collarets de 10 dòlars que posar-hi la mà d’obra afegida.

Quins són els costos marginals?

El preu no és l’únic factor a tenir en compte. El cost marginal és l’equivalent de la producció als ingressos marginals: quant costarà produir aquesta unitat afegida. Si heu de contractar un empleat que us ajudi a fabricar més collarets, augmentaran els costos d’increment de la producció. No obstant això, si comenceu a fabricar tants collarets que pugueu comprar els components a granel, això us pot reduir els costos. Si els costos marginals sumen més que els ingressos marginals, augmentar la producció us costarà diners. Per romandre en el negre, haureu d’augmentar el preu de venda.

Ingressos marginals i competència

Els economistes diuen que els monopolis en realitat tenen un temps més dur per augmentar els ingressos marginals que les empreses en un mercat competitiu. En un mercat competitiu, els ingressos marginals solen igualar el preu del producte. Si teniu un preu de 15 unitats cadascuna, cada unitat afegida comportarà ingressos marginals de 15 dòlars.

Si sou l’únic que fabrica el vostre producte, tothom qui ho vulgui ha de comprar-lo. Augmentar les vendes és difícil, perquè probablement no quedi ningú que ho vulgui al preu que esteu venent. Per moure més unitats, haureu de reduir el preu, cosa que requereix que restringiu els números i que vegeu si els ingressos marginals valen la pena. L’alternativa seria expandir-se cap a un mercat completament nou.