Com preparar una anàlisi ambiental de màrqueting

Preparar una anàlisi ambiental de màrqueting és un pas essencial per entendre les forces externes locals, nacionals o internacionals que poden afectar la vostra petita empresa. Aquests factors estan fora del vostre control directe, però podeu adaptar la vostra estratègia comercial i de màrqueting per aprofitar les oportunitats que presenten i minimitzar les amenaces potencials. Una anàlisi de PESTLE és la forma més habitual de dur a terme aquesta revisió; PESTLE representa els factors polítics, econòmics, socials, tecnològics, legals i ambientals que heu de tenir en compte.

Factors polítics que afecten el negoci

Els factors polítics es refereixen a accions o polítiques governamentals que tenen un impacte en la vostra empresa i la seva capacitat de comerç. Per exemple, les restriccions a la importació o exportació de determinats productes poden limitar el vostre mercat o dificultar la vostra capacitat per obtenir matèries primeres. A nivell local, les restriccions als tipus d’empreses permeses en determinats districtes o als tipus de serveis disponibles poden afectar la vostra capacitat per dirigir el vostre negoci en aquestes àrees.

Factors econòmics que afecten les empreses

Els factors econòmics inclouen tots els impostos i deures que esteu obligats a pagar, així com decisions fiscals més àmplies sobre aspectes com els tipus d’interès dels bancs centrals i la volatilitat del tipus de canvi internacional. Una anàlisi exhaustiva de cadascun dels factors econòmics que afecten el vostre negoci us ajudarà a planificar l’estratègia financera del vostre negoci.

Impactes socials i demogràfics

La forma en què la societat canvia i s’adapta al llarg del temps i les diferències en les comunitats del país i del món són consideracions importants a l’hora de planificar el vostre negoci. Els aspectes a considerar i explorar són la religió, les expectatives d’estil de vida, els estàndards d’habitatge i la demografia demogràfica de la població, com ara l’edat, el gènere i l’origen ètnic.

Avenços i oportunitats tecnològiques

El canvi tecnològic ha acabat amb les empreses antigues i ha creat noves empreses al llarg dels anys. La comprensió de l’impacte dels propers avenços tecnològics us pot proporcionar un avantatge de mercat sobre els vostres competidors si esteu millor situat per aprofitar les oportunitats que presenten. Mireu com estan canviant les comunicacions i intenteu trobar una manera de treure partit de qualsevol canal emergent per arribar a més o més clients. No oblideu explorar com el vostre negoci pot ser més eficient i productiu mitjançant l'ús de noves tecnologies en la producció o distribució, per exemple.

Impactes legals i normatius

Totes les empreses operen dins d’un entorn legal estrictament controlat. Identifiqueu i tingueu en compte l’impacte de tota la legislació relacionada amb el vostre negoci. Poden incloure obligacions reguladores, restriccions ambientals, limitacions d’importació / exportació i lleis bàsiques de seguretat i salut.

Factors ecològics i ambientals

Les economies de tot el món són cada vegada més conscients dels factors ambientals de les seves operacions. Fins i tot com a propietari de petites empreses, hauríeu de tenir en compte els aspectes ambientals relacionats amb les vostres activitats, com ara el seu impacte en l’entorn local i en general.

Tingueu en compte que les actituds respecte a temes com l’ecologia i les energies renovables poden afectar el comportament dels consumidors. Alguns creuen que l'escalfament global canvia els patrons meteorològics i afecta el turisme i l'agricultura. Demostrar que sou un negoci "ecològic" pot atraure nous clients.

Anàlisi d’oportunitats i amenaces

L'anàlisi de PESTLE us hauria de proporcionar una eina útil per determinar les principals oportunitats i amenaces que afronta el vostre negoci mentre planifiqueu el seu creixement futur. Quan es pren juntament amb una revisió interna dels punts forts i febles de la vostra empresa, hauríeu d’estar en una bona posició per desenvolupar una estratègia i un pla de negoci robusts basats en una investigació ben equilibrada.