La diferència de vendes netes i cost de les mercaderies venudes

Les vendes netes i el cost dels béns venuts (COGS) són dos elements que es troben als comptes de pèrdues i guanys de les empreses. Tots dos són importants per ajudar una empresa a establir beneficis i eficiència a l’hora de crear els productes i serveis. Totes les empreses han de saber quants diners genera, el cost de fabricar els seus productes i el benefici global que genera tota la màquina empresarial.

Cost de les mercaderies venudes vs. Cost de les vendes

El cost dels béns venuts representa la despesa total de fabricació dels béns. Els béns són productes o serveis. Els costos de fabricació de béns inclouen materials, mà d’obra, serveis públics i tots els altres costos necessaris per fer el que ven l’empresa.

El cost de les vendes és la quantitat de diners que es necessita per vendre aquests béns. Això és diferent de la fabricació de la mercaderia. La venda passa més avall de la cadena de l’empresa i està alineada amb les despeses administratives. Quan l’empresa analitza el cost de les vendes, avalua l’eficiència que fan els representants de vendes de la seva feina. El COGS avalua els costos reals de fabricació.

Ingressos de vendes netes

Les vendes netes, també anomenades ingressos nets, es deriven del nombre de vendes brutes menys totes les altres despeses de venda i d’explotació. Les vendes netes es deriven de les vendes brutes menys els COGS. Això significa que el COGS s’utilitza per obtenir la primera línia de beneficis, els beneficis bruts. La resta de despeses de l'empresa després del COGS s'utilitzen per determinar els beneficis nets de l'empresa.

Per exemple, suposem que un fabricant de corretges per a gossos prepara el seu compte de pèrdues i guanys. En primer lloc, el fabricant vol sumar tots els diners que necessita dins del departament d’operacions per fabricar les corretges del gos. Això inclou el niló per a la corretja mateixa; els fils utilitzats en la costura, i potser fins i tot les cues de tela usades per assegurar les costures. A més del cost dels materials, s’afegeix al COGS el cost de la mà d’obra i la nòmina de tots els treballadors que fabriquen les corretges de gos. La planta de fabricació pot tenir màquines que necessiten petroli per funcionar i utilitzar electricitat. Suposem que tots els costos utilitzats en la creació de les corretges per a gossos són de 100.000 dòlars anuals. Els 100.000 dòlars són el cost dels béns venuts (COGS).

Per obtenir el benefici brut, la companyia analitza els ingressos totals. No es tenen en compte altres costos empresarials a l’hora de determinar els ingressos bruts. Els ingressos totals menys el COGS equivalen a les vendes brutes. Si els ingressos totals de l’empresa són de 400.000 $, el benefici brut és de 300.000 $: (300.000 $ = 400.000 $ - 100.000 $). Els ingressos nets de vendes resten els costos administratius, de vendes i bancaris o fiscals del benefici brut. Si són un total de 50.000 dòlars, les vendes netes de l’empresa són de 250.000 dòlars: (300.000 a 50.000 dòlars).

Controls de costos per obtenir beneficis

El benefici es defineix en termes de dòlars. Les mateixes dades poden obtenir el marge de benefici brut o net que proporciona la informació en termes de percentatges. Com més gran és el marge, més beneficis hi ha. Com més alt sigui el marge de benefici brut, més eficient serà el departament d’operacions. Com més gran sigui el marge de benefici net, més eficient serà tota la companyia.

Si les dades financeres suggereixen que els beneficis nets o bruts disminueixen, la direcció pot implementar controls de costos. Si els marges de benefici brut disminueixen, la primera àrea que redueix els costos és la producció d’unitat, literalment, en la producció de cada unitat. Això vol dir que la fabricació de productes ha de costar menys reduint els costos dels materials, millorant l’eficiència de la mà d’obra o buscant maneres de reduir el cost dels serveis públics o reduint els costos del lloguer.

Si els beneficis nets no mostren eficiència, els líders empresarials podrien examinar diverses àrees d’estratègies de reducció de costos. Un podria ser amb el COGS i l’eficiència operativa. Una altra àrea a tenir en compte és l’eficàcia del personal comercial en la venda d’unitats. També es pot sobrepesar l’empresa amb les despeses administratives. Els executius empresarials analitzen les dades i després desenvolupen una estratègia per millorar la rendibilitat bruta i la rendibilitat neta.