Començar una petita empresa de vehicles usats

Posseir fins i tot un petit concessionari de vehicles usats implica molt més que posar alguns cotxes a l’espera i esperar que els clients s’hi acostin. Requereix coneixement dels cotxes, experiència en les seves característiques i diferències, coneixement de preus competitius de models similars i com organitzar el finançament del vehicle. Abans de posar el primer rètol "En venda" al parabrisa, haureu de seleccionar una ubicació, entendre els requisits de llicència locals i tenir un pla per adquirir els vostres primers vehicles.

Elaborar un pla de negoci

Abans de començar la vostra empresa, és important desenvolupar un pla de negoci. Un pla de negoci hauria d’incloure una anàlisi de la vostra indústria, el vostre mercat local i els rendiments financers previstos, inclòs el moment en què espereu que el vostre negoci s’equilibri.

Un pla de negoci té diversos propòsits: fer arribar les vostres idees comercials en paper us pot ajudar a identificar els reptes i els punts febles del vostre pla. A més, mitjançant projeccions financeres, podeu determinar si el vostre model d’ingressos és factible.

També heu de tenir en compte que els inversors i els prestadors voldran veure un pla de negoci abans de decidir treballar amb vosaltres. Un pla de negoci de qualitat us pot ajudar a obtenir el finançament que necessiteu.

Sol·liciteu finançament

Tret que ja tingueu els diners necessaris per iniciar el vostre negoci, haureu de buscar finançament. Hi ha diverses opcions de finançament, inclosos els préstecs i la recerca d’inversors.

Abans d’aconseguir finançament, és important assegurar-se que les seves pròpies finances estiguin en bon estat. Alguns prestadors i inversors voldran comprovar el vostre crèdit personal, així que consulteu els vostres informes de crèdit i corregiu els errors. Si el vostre punt de crèdit és baix, feu les mesures necessàries per pagar el vostre deute i millorar-ne la puntuació abans de buscar finançament empresarial.

Triar una ubicació

Seleccioneu una ubicació visible amb fàcil accés des de les carreteres principals. Assegureu-vos que el lloc tingui molt aparcament per a l'inventari de vehicles, així com per als vehicles dels vostres clients. Abans de comprometre's amb un contracte d'arrendament o fer millores a la propietat, consulteu la vostra oficina de zonificació local per assegurar-vos que podeu establir legalment el vostre negoci en aquesta ubicació.

Requisits de llicència del distribuïdor

Poseu-vos en contacte amb l’Administració estatal de vehicles de motor per obtenir els requisits per obtenir una llicència de concessionari de vehicles. Tot i que les regulacions estatals varien, heu de complir criteris relatius a la mida i la ubicació de l'edifici, la senyalització i l'horari de funcionament. També haureu de publicar una fiança de garantia determinada per l’estat. Finalment, haureu d’adherir-vos estrictament a les lleis de llimona i a les normes publicitàries enganyoses.

A Texas, per exemple, les llicències de concessionaris de vehicles són competència del Departament de Transports de Texas. Necessiteu un número que distingeixi generalment, que identifiqui el vostre concessionari als ulls de l’Estat. Heu de complir diversos requisits estrictes per rebre aquest número. També es poden requerir altres llicències i permisos.

Administració de l'Impost sobre Vendes

L'impost sobre les vendes s'ha de recaptar a tots els vehicles que veneu i heu de remetre'l segons el vostre calendari de pagaments determinat per l'estat. Poseu-vos en contacte amb el controlador de comptes públics del vostre estat per obtenir un permís per a l'impost sobre les vendes i per determinar el procediment del vostre estat per cobrar i pagar l'impost sobre les vendes de vehicles.

Selecció i contractació de personal

Contractar persones sortints amb experiència en el maneig de molts tipus de clients. Tot i que l’experiència en vendes d’automòbils és desitjable, els venedors que han venut altres articles de gran abonament, com ara embarcacions o joies costoses, també poden ser possibles. Cada venedor s’ha de posar en contacte amb l’Administració de vehicles de motor del vostre estat per obtenir els requisits de llicència. Finalment, contracteu un treballador de manteniment per preparar els vehicles per a la venda.

Adquisició de vehicles per vendre

Demaneu a familiars, amics i companys de negocis que us posin en contacte amb vosaltres per referir-vos als vehicles que volen vendre. Truqueu als propietaris de vehicles que tinguin anuncis classificats "En venda" a diaris locals, publicacions de comerciants de vehicles i llocs web de comerciants en línia. Viatgeu a subhastes de vehicles locals o regionals per comprar vehicles en bones o millors condicions. Finalment, pengeu una senyalització que compleixi els requisits del concessionari i us anunciï que esteu a punt per acceptar la venda de vehicles.

Crear un pla de màrqueting

Com teniu previst atraure nous clients per al vostre negoci d'automòbils? És possible que vulgueu contractar un professional del màrqueting per treballar per a la vostra empresa o contractar amb una empresa externa. Redactar un logotip de marca és un primer pas essencial per establir el vostre negoci.

Altres opcions de màrqueting inclouen el desenvolupament d’un lloc web i la presència a les plataformes de xarxes socials. Des d’allà podeu comprar publicitat en línia i fora de línia que dirigeixi els clients al vostre lloc web i a la vostra ubicació física. El màrqueting per correu directe també és una opció, així com la publicitat a diaris i revistes locals.

Gran celebració inaugural

Programeu un gran esdeveniment inaugural per mostrar els vostres cotxes i camions desplegats. Oferiu un preu de venda que segueixi les pautes del distribuïdor i ofereixi als clients un valor excepcional. Serviu refrescos i oferiu música en directe per atraure visitants curiosos que puguin parar i navegar. Anuncieu la vostra gran celebració inaugural a la secció d’automoció dels diaris locals i col·loqueu fulletons a les instal·lacions locals de recanvis i peces d’automoció.