El percentatge mitjà de compensació dels representants de vendes
Les posicions de vendes solen presentar un pagament de comissions, en què els ingressos es basen en el rendiment. El pagament de la comissió pot ser un avantatge a la indústria de les vendes, ja que els venedors amb millor rendiment tenen l’oportunitat d’obtenir ingressos enormes a mesura que augmenten les seves vendes. Les estructures de comissions varien segons el lloc de venda, així com el percentatge de compensació. Per aquest motiu, és imprescindible investigar diferents tipus de feines de vendes i conèixer la comissió mitjana per indústria.
Percentatges mitjans de comissions
L’ingrés mitjà anual d’un representant de vendes és de 63.070 dòlars per a aquells que venen serveis i varia de 68.410 a 92.910 dòlars per als que treballen per a majoristes i fabricants, segons les xifres de 2016 de l’Oficina d’Estadístiques Laborals del Departament de Treball dels Estats Units. Hi ha diversos factors que influeixen en els ingressos d’un representant de vendes, com ara el tipus de vendes, el producte i la seva experiència. Els ingressos d’un representant de vendes solen incloure comissions, un percentatge obtingut sobre les vendes totals del producte. Cada empresa determina el percentatge dels seus representants.
Els percentatges mitjans depenen de la indústria. Per exemple, els venedors d’automòbils poden obtenir percentatges de comissions entre el 20 i el 25 per cent del benefici de la venda, mentre que algú que realitza vendes publicitàries pot rebre el 50 per cent de la venda. Per exemple, si un representant de vendes de publicitat ven un anunci per 1.000 dòlars, podria guanyar una comissió de 500 dòlars.
Comissió Base Plus
Els percentatges mitjans de compensació solen ser menors si el representant de vendes guanya un salari més comissió. L’empresari pot pagar un salari als representants d’una setmana laboral de 40 hores i donar-los l’oportunitat d’augmentar els seus ingressos obtenint un percentatge de les seves vendes. Com que els representants de la venda reben ingressos garantits cada període de pagament, el percentatge de compensació només pot ser del 10 o del 15 per cent. Els empresaris decideixen si paguen percentatges sobre la venda real o el benefici d’una venda.
Comissió Recta
La majoria dels representants de vendes de comissions no reben salari ni compensació per hora. Com que la quantitat venuda determina els seus ingressos, els empresaris solen oferir un percentatge de compensació més alt. Això permet al representant guanyar un salari habitable. Oferir una comissió superior també pot crear un incentiu i ajudar a motivar els empleats.
Mentre que un representant de vendes assalariats pot guanyar un 15% de comissions per les seves vendes, un representant només de comissions pot obtenir el doble o el triple d’aquest percentatge de les seves vendes.
Comprensió dels paquets de compensació
Discutir a fons el percentatge de compensació i fer preguntes és fonamental per acceptar una posició de vendes. Tot i que alguns empresaris no ofereixen un salari més comissió, aquests poden oferir una paga base temporal fins que no creeu les vostres vendes. Això us ofereix l’oportunitat de guanyar un sou a mesura que us adapteu a la vostra nova feina. A mesura que augmenten les vostres vendes i comissions, el vostre empresari redueix gradualment el vostre salari base.
