Com convertir-se en un concessionari de cotxes a l'engròs
Si esteu interessats en automòbils i negocis, iniciar un concessionari d’automòbils a l’engròs pot ser una bona entrada al negoci de vehicles.
Com començar
Els concessionaris a l'engròs venen vehicles a altres concessionaris de vehicles, i de vegades en subhastes de vehicles a l'engròs. Per tant, els requisits per convertir-se en un concessionari de cotxes a l’engròs no solen ser tan estrictes com el necessari per a la venda al detall d’automòbils.
Tot i això, depenent del lloc on visqui, probablement haureu de tenir llicència i garantia i és possible que hàgiu de passar un curs de formació.
Requisits de llicència estatal
La llicència que necessiteu variarà segons l'estat on tingueu previst fer negocis. Aneu al departament de vehicles de motor del vostre estat i seguiu les instruccions per obtenir una llicència. És possible que també hàgiu de presentar la vostra empresa a la secretaria d’Estat del vostre estat.
Hi haurà molts tràmits. Assegureu-vos de seguir les instruccions completament, de manera que no s’endarrereixi en obtenir la llicència.
Segons el lloc on visqui, és possible que també hagi de passar un curs de formació. A Califòrnia, haureu de passar l’examen escrit del concessionari de vehicles. Probablement haureu d’obtenir una fiança de concessionari d’automòbils. A Maryland, el bo que necessiteu es basa en el nombre de vehicles que espereu vendre.
Fiança de fiança del concessionari d’automòbils
Necessitareu el que s’anomena fiança de garantia. Es tracta d’un contracte entre vosaltres, l’estat que requereix el bo i el titular del bo.
Aquests bons garanteixen que el distribuïdor realitzarà el seu negoci honestament. S'espera que els comerciants a l'engròs compleixin totes les lleis estatals a l'hora de comprar i vendre vehicles. Cometre fraus o no pagar per un vehicle pot causar una reclamació contra la vostra fiança.
És probable que envieu documentació que demostri que teniu una fiança, juntament amb la vostra sol·licitud de llicència. La prima del vostre bo es sol basar en la vostra puntuació de crèdit personal, de manera que, com millor sigui, menor serà la vostra prima. Tenir una fiança de garantia donarà credibilitat al vostre negoci no només a les autoritats, sinó als vostres clients.
On fer negocis
És possible que necessiteu o no una ubicació física per al vostre negoci. No veniu vehicles al públic, de manera que alguns estats només requeriran una oficina. A Arizona, els concessionaris de cotxes a l’engròs poden treballar fora de casa.
Maryland requereix que tingueu un contracte amb la instal·lació de reparació de vehicles a menys de 5 quilòmetres del vostre negoci.
Altres documents necessaris
Necessitareu una prova d’assegurança. És possible que hàgiu de tenir un antecedent penal i un proveïdor de títols. Si us trobeu fora de casa vostra, és possible que necessiteu un permís d’ocupació.
Mantingueu registres detallats de totes les vostres transaccions. Necessitareu la declaració de quilometratge de l’odòmetre per a cada vehicle.
Calen estratègies empresarials
Un cop hàgiu aprovat tots els tràmits necessaris, no us enganxeu sense un pla comercial. Tant si teniu intenció de fer-ho com un esforç a temps parcial o si teniu somnis d’anar a temps complet i potser expandir-vos a la venda al detall, us ajudarà a tenir un pla per vendre als concessionaris de vehicles.
Recordeu que la vostra clientela només serà un altre concessionari de vehicles. Probablement anireu a una subhasta d’automòbils a l’engròs per comprar i vendre el vostre inventari. També podeu portar el vostre negoci en línia. Les subhastes d’automòbils a l’engròs en línia comencen a incidir realment en la indústria de l’automòbil.
Màrqueting per a concessionaris de vehicles
Sigui quin sigui el vostre enfocament, doneu als clients potencials tota la informació que pugueu. Feu un vídeo complet de cada cotxe que esteu venent. Els bons vídeos mostraran tot el que un concessionari pot voler saber sobre un cotxe. Inclou les bones i les males qualitats de cada cotxe. Els vostres clients són més feliços quan saben el que paguen.
Aquesta estratègia us donarà la millor oportunitat de trobar el distribuïdor del mercat que pugui moure aquest cotxe. En fer-ho, formareu una clientela que confiarà en vosaltres perquè els proporcioni un inventari que pugui vendre al mercat minorista.
Molts concessionaris de cotxes no tenen temps per anar a subhastes ni buscar en línia material per a vehicles. Si coneixeu els tipus de cotxes que vol un concessionari, podeu convertir-vos en un proveïdor de confiança per a aquest concessionari.
