Estratègies bàsiques en publicitat

La publicitat inclou missatges de pagament dins del mix promocional d’una empresa. Com que pagueu el temps o l’espai per a una ubicació d’anunci, normalment teniu un major control sobre el desenvolupament i la publicació del missatge. Diverses estratègies clau contribueixen a una campanya publicitària eficaç i a dissenyar i publicar anuncis.

Estratègia de segmentació

Les empreses amb un públic objectiu ampli solen segmentar o desglossar el mercat en grups de clients amb trets o interessos similars. La idea és concentrar el missatge en un tipus de client concret que aporti un gran retorn de la inversió. Els enfocaments habituals per a la segmentació inclouen dades demogràfiques, estils de vida, patrons d’ús i geografia. Un cop identifiqueu segments discrets, en seleccioneu un per orientar-lo a una campanya publicitària determinada.

Estratègia de missatges

La vostra estratègia de missatge inclou una estratègia creativa, un objectiu específic de missatge i tècniques per aconseguir-ho. Les empreses utilitzen diversos enfocaments creatius en publicitat, inclosos l’humor, el drama, les imatges que criden l’atenció, els jingles optimistes i les consignes. Promoure el record de marca és un objectiu comú del missatge. Jingles, consignes i rimes són tècniques habituals per aconseguir el record. Els missatges que provoquen por i ansietat confien en aquestes emocions humanes per convèncer els clients a comprar. Presentar la importància social d’una marca, fer riure a la gent, jugar a la sensualitat i transformar pensaments i comportaments són altres tècniques habituals que s’utilitzen en els missatges.

Estratègia de posicionament

El posicionament d’una empresa es refereix a la seva proposta de valor única per a un mercat objectiu concret. Per tant, la vostra estratègia de posicionament comença amb una declaració que identifica què oferiu i a qui. Una empresa amb un nou dispositiu tecnològic patentat es podria posicionar com el proveïdor líder de tecnologia ABC per a adolescents i adults joves. Amb aquesta posició en ment, l’empresa enfocaria la seva publicitat a establir aquesta posició mitjançant una missatgeria coherent. En un mercat més competitiu, també heu de saber què ofereixen els competidors per garantir que els vostres missatges posin èmfasi en la diferenciació i els avantatges superiors.

Estratègia de Mitjans de Comunicació

La vostra estratègia multimèdia inclou el desenvolupament d’una combinació de suports i la consideració de diversos factors d’ubicació. En primer lloc, heu de decidir en quin mitjà o mitjà voleu col·locar els vostres anuncis. Una empresa petita sovint es limita a algunes oportunitats d’anuncis locals a causa de les limitacions pressupostàries. Per maximitzar el valor del vostre anunci, heu de conèixer l'abast potencial del mercat objectiu, el nombre d'impressions possibles per al vostre anunci i els costos per generar aquestes impressions. Els diaris locals, el correu directe i la ràdio solen oferir la manera més assequible per a les petites empreses de fer arribar els seus missatges.