Què és un planograma al marxandatge?

Les estratègies de planograma estan en joc quan els minoristes organitzen productes relacionats a l’abast de l’altre. En aquests casos, els dissenys de planogrames serveixen com a eines de màrqueting a la botiga que, sense voler, animen els compradors a comprar diversos articles relacionats alhora. Els proveïdors de productes presten molta atenció als planogrames perquè saben que la col·locació del producte afecta les vendes.

Funció

Un planograma és un diagrama que mostra als minoristes on col·locar productes a prestatges, prestatges i altres accessoris de botiga. De mitjana, les seccions de les botigues criden l'atenció dels compradors entre cinc i sis segons, segons la revista "Retail Merchandiser". Un planograma ben executat pot ser la clau per fer una venda en aquests pocs segons. Per exemple, els clients que compren pasta de dents poden notar el rentat bucal a prop i recordar que també no tenen rentat bucal.

Col · locació de productes

Els minoristes es refereixen als planogrames per determinar l’alçada dels prestatges i el nombre de revestiments que tenen els productes. Les altures dels prestatges depenen en part de la mida dels productes, però també s’ajusten per mantenir els articles a l’abast dels compradors. Els minoristes anomenen una fila de productes una cara, de manera que tres files d'articles serien iguals a tres cares. El nombre de revestiments és important perquè els productes més venuts i rendibles solen rebre el major nombre de revestiments. Aquests productes també solen estar a l’alçada dels ulls per facilitar la visió dels compradors.

Proveïdors de productes

Els proveïdors de productes utilitzen planogrames per mostrar la quantitat d’espai que volen que els minoristes assignin a diverses marques en funció de la popularitat i les vendes del producte. També s’elaboren planogrames per presentar noves idees per a visualitzacions de productes. Els diagrames també tenen un paper en el control d’inventari, ja que ajuden els minoristes a determinar la quantitat d’inventari que cal conservar per reposar els prestatges d’acord amb l’espai de prestatge proporcionat a cada producte.

Comprar hàbits

Segons la revista "Retail Merchandiser", els consumidors prenen diverses decisions de compra mentre compren i un planograma eficaç pot influir en diverses d'aquestes decisions. Per exemple, un comprador que no trobi una marca preferida en una botiga pot comprar un producte similar que tingui un millor valor en lloc de renunciar a una compra, perquè els bons planogrames situen productes competidors a prop els uns dels altres en una pantalla de producte. Les vendes addicionals poden resultar de les atractives pantalles de planogrames que mouen els compradors a fer compres no planificades quan els agrada la forma en què es veuen, oloren o funcionen els articles mostrats.