Què és el màrqueting per a pimes?

SMB és un acrònim per a les petites i mitjanes empreses; combinat amb la paraula "màrqueting", fa referència a un mètode específic de venda dels vostres productes o serveis a petites i mitjanes empreses, en lloc de grans empreses. Aquesta venda d’empreses a empreses incorpora estratègies i tècniques de màrqueting que atenen les necessitats úniques de les empreses petites i mitjanes. Aquestes necessitats sovint no es basen en la mida d’una empresa, sinó en la manca d’expertesa en funcions empresarials específiques.

Empreses petites i mitjanes

L’Administració de petites empreses dels Estats Units defineix una petita empresa com una empresa de propietat independent que compta amb 1.500 empleats o menys i amb vendes inferiors a 21,5 milions de dòlars, segons la indústria. Les definicions menys formals d’una petita empresa varien molt. Per exemple, els empresaris poden considerar una petita empresa que tingui un o alguns propietaris, una o algunes ubicacions en una regió geogràfica limitada, menys d'un milió de dòlars en vendes anuals i menys de 100 empleats. Les coses confuses són el fet que, segons la definició de l’SBA, més del 99 per cent de les empreses nord-americanes es qualifiquen com a petites empreses, cosa que fa difícil definir què és una empresa de mida mitjana.

Màrqueting per a pimes

Les empreses que practiquen màrqueting per a pimes creen productes i serveis que satisfacin les necessitats bàsiques de les petites i mitjanes empreses sense les campanes i xiulets addicionals que l’empresa potser no necessita, potser no entenen com utilitzar-los o no es poden permetre. Aquests professionals del màrqueting ofereixen més suport en forma de formació, assistència i servei al client. Per exemple, un fabricant de programari pot oferir una versió reduïda a les petites empreses, proporcionant un dia de formació in situ per als empleats de la companyia i assistència telefònica les 24 hores. Una part integral del màrqueting de les pimes és que els productes i serveis empresarials que fins ara eren cars eren assequibles per a una empresa més petita.

Orientació a les necessitats del mercat de les pimes

Les petites i mitjanes empreses no tenen els recursos financers de les grans corporacions per crear departaments dedicats a RRHH, màrqueting, vendes, informàtica, publicitat, relacions públiques i promocions, contractar experts en cada camp, adquirir l’última tecnologia i comprar tots els publicitat que pot ajudar a augmentar les vendes. Aquestes empreses busquen proveïdors i proveïdors que els puguin proporcionar experiència i opcions menys costoses en aquestes àrees, sovint subcontractant serveis que no utilitzen cada dia o en què tenen poca o cap experiència.

Planificació de màrqueting per a pimes

Els venedors de pimes creen un mix de màrqueting dirigit directament a empreses amb menys diners i experiència. Un mix de màrqueting tracta les àrees de producte, preu, promoció i lloc de venda. La planificació del mix de màrqueting per a pimes inclou la identificació d’un client objectiu específic o d’un tipus de negoci, com ara una empresa de relacions públiques especialitzada en treballar amb metges independents o una empresa de SEO que treballi amb despatxos d’advocats. El venedor de pimes crearia un producte o servei que satisfés les necessitats específiques d’aquest nínxol de mercat, s’anunciaria a les publicacions d’aquesta indústria i assistiria a les seves fires i buscaria generar testimonis d’empreses d’aquesta indústria per crear una imatge de marca que millorés la seva reputació com a expert en la indústria.

Definició alternativa

Algunes persones utilitzen el terme "màrqueting per a pimes" com a simple sigla dels mètodes de màrqueting que utilitzen les petites i mitjanes empreses. Es diferencien de les estratègies de màrqueting de les grans empreses basades principalment en el fet que les empreses més petites depenen més de formes de màrqueting menys costoses, com ara xarxes socials, promocions a la botiga, descomptes, cupons, imants de cotxes, volants de parabrises, in situ retolació i publicitat als mitjans locals.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found