Què significa CPM en publicitat?

L'acrònim publicitari CPM significa "cost per cada mil impressions", que és una mesura de la quantitat de diners que us costa arribar a 1.000 lectors, espectadors, visitants o oients. El kit de suports d’un editor normalment us proporciona una estimació del CPM i, si feu publicitat en línia, podeu fer un seguiment del CPM en temps real. Tingueu sempre en compte que el CPM només mesura un públic potencial. Poques vegades es garanteix que la gent noti el vostre anunci, i molt menys que es converteixi en client que paga a causa d’això.

Consell

Definició de CPM: cost per cada mil impressions, sent M el nombre romà de 1.000.

Exemples de CPM als suports

El CPM us ajuda a comparar les opcions publicitàries amb diferents abastos. Per exemple, suposem que un diari té una tirada de 100.000, una emissora de ràdio té 500.000 oients i un lloc web té 2 milions de visitants diaris. Si només utilitzeu el cost real d’un anunci per comparar aquestes tres opcions publicitàries, podreu acabar pagant més per arribar a cada client potencial, fins i tot si compreu l’anunci més barat.

El càlcul del cost per cada 1.000 persones us proporciona una base per decidir quina és la que us dóna més valor. Suposem, per exemple, que creieu que un anunci de diaris a pàgina completa tindrà un impacte més gran, però el cost és el doble que un anunci de ràdio per cada 1.000 persones. Ara teniu un nombre ferm per comparar-los i determinar si l’anunci del diari serà el doble d’eficaç que la ràdio o no.

Càlcul de la fórmula CPM

Per calcular el CPM, dividiu el cost de l’anunci pel nombre de lectors, espectadors, oients o visitants, desglossat per milers. Si un anunci costa 4.000 dòlars en un diari amb una difusió de 100.000, el vostre cost per arribar a 1.000 lectors és de 40 dòlars, ja que 100.000 / 1.000 = 100 i 4.000 / 100 = 40 dòlars. Si un anunci de ràdio costa 250 dòlars i l’emissora té 50.000 oients, el CPM d’aquest anunci és de 5 dòlars. Un anunci de 2.000 dòlars en una revista amb 20.000 lectors pot semblar més barat que l’anunci de 4.000 dòlars, però en gastar 100 dòlars per arribar als 1.000 lectors, gasteu més diners per arribar a cada client potencial amb la revista.

CPM i altres consideracions

No utilitzeu CPM per si mateix si voleu obtenir la comparació més precisa de les diferents opcions publicitàries. Si el vostre mercat objectiu són dones de tot el país que compren aliments naturals, una revista de ioga dirigida a dones us proporcionaria més clients potencials que un anunci de ràdio local. Si compreu un lloc a la ràdio, pagareu perquè els vostres anuncis es transmetin a molts homes i nens.

Quan calculeu el CPM, mireu els kits de suports per eliminar els membres del públic que no són els vostres clients potencials i, a continuació, calculeu el CPM del nombre restant. Com assenyala Publishing Business Group, el CPM sovint es pot canviar per als anunciants, com quan es compren diversos anuncis.

Mireu les estadístiques de públic

Una altra manera d’assegurar-vos de calcular un CPM precís és examinar com s’entrega el suport. El fet que una revista local gratuïta imprimeixi i distribueixi 20.000 exemplars no vol dir que els 20.000 siguin recollits i llegits. Les publicacions periòdiques que s’envien o es compren per correu proporcionen xifres de circulació més precises que les que es col·loquen en bastidors i es posen a disposició de franc. Si compreu anuncis programats a les estacions de ràdio i televisió, els vostres anuncis es poden publicar en moments en què hi ha poca gent que escolta o veu o quan hi ha pocs dels vostres clients objectius sintonitzats. Quan consulteu les estadístiques de trànsit del lloc web, busqueu el nombre de visitants únics que té un lloc en lloc de quantes visites o pàgines vistes genera el lloc. Un lloc web amb moltes visites pot generar aquestes visites a partir d’un nombre reduït de visitants que continuen tornant cada dia i que visualitzen moltes pàgines del lloc web.

Fins i tot en vehicles publicitaris similars, com les xarxes socials, el vostre públic pot variar molt d’una plataforma a una altra, així com els costos. El 2020, per exemple, Facebook i Twitter tenien entre els CPM més econòmics, segons WebFX, mentre que Pinterest costava més del quatre vegades.