Exemples d’objectius de màrqueting

El màrqueting és essencial per a qualsevol organització que vulgui conscienciar sobre si mateixa, els seus productes o els seus serveis. Com diu el famós refrany: "Qui té alguna cosa a vendre i va i xiuxiueja a un pou no és tan apte per obtenir els dòlars com qui s'enfila a un arbre i crida". Independentment de si es tracta de dòlars que busqueu, tenir objectius clars i establerts per donar a conèixer la vostra informació us ajudarà a implementar amb èxit un pla de màrqueting.

Augmenteu les vendes empresarials

Un dels objectius més importants de la comercialització d’entitats amb ànim de lucre és impulsar el negoci i augmentar les vendes. El màrqueting necessita un bon retorn de la inversió, és a dir, l’augment de les vendes hauria de superar significativament el cost del màrqueting i, per tant, hauria de ser específic. Sovint no és suficient afirmar simplement l’objectiu d’augmentar les vendes en un percentatge determinat. Com més específic, millor - "augmentar les vendes entre les dones majors de 40 anys" o "augmentar un 20 per cent el nombre de persones que realitzen una compra mentre navega per la nostra botiga en línia".

Millorar el coneixement del producte

Un esforç de màrqueting es pot centrar a revifar o dinamitzar l’interès per un producte que ha estat al mercat durant molt de temps o sobre el qual la gent té actituds de llarga data. Un bon exemple és l'omnipresent "Tens llet?" campanya, iniciada per la California Milk Processor Board a mitjan anys 90, però que ara s’utilitza a tot el país. Segons l’home que va impulsar la campanya, l’esforç va ajudar a la indústria a assolir un índex de consciència del 91% després d’haver estat en ús durant dos anys.

Establir-se a la indústria

A una nova organització li serà extremadament difícil ser escoltada per sobre del soroll en un mercat ple de gent, amb un públic distret per molts estímuls. Un exemple d’objectiu de màrqueting per a organitzacions amb poca consciència del públic podria ser: “Converteix-te en una de les tres primeres marques de la nostra indústria entre els consumidors”. Un exemple de campanya de màrqueting amb èxit al segle XXI és el de GoDaddy.com, una empresa que allotja llocs web. Va fer un gran èxit publicant anuncis provocatius en llocs de gran perfil, com durant el Super Bowl.

Gestió de marques en curs

Mantenir un lloc en la ment del públic requereix feina, i alguns esforços de màrqueting només tenen com a objectiu mantenir un protagonisme a l’espai públic. Les principals organitzacions conegudes a tot el món, com McDonald’s i Nike, solen publicar anuncis que simplement utilitzen imatges i to per recordar als consumidors la marca, en lloc de promocionar un producte o servei concret. Un exemple d'un objectiu de màrqueting similar podria ser: "Feu que la nostra marca sigui reconeguda arreu del món, sense més explicacions".

Starbucks va generar molta publicitat gratuïta el 2011 en eliminar el nom de l’empresa del seu logotip, confiant simplement en la coneguda sirena per recordar als clients de l’empresa.