unvoyagepourlaplanete.com

La publicitat de la vostra empresa és un procés continu a llarg termini destinat a reforçar la fidelització dels clients, informar els consumidors sobre nous productes o serveis i crear la marca de la vostra empresa. Els anuncis són una forma de comunicació unidireccional que idealment atrau les emocions dels consumidors i els persuadeixen a comprar el vostre producte o servei. La promoció sol ser una estratègia de màrqueting a curt termini, destinada a augmentar les vendes mitjançant l’ús d’incentius immediats al client (motivacions). La publicitat i la promoció són dos tipus de màrqueting que es poden complementar per millorar els resultats.

Què és la publicitat?

La publicitat és la ubicació de pagament dels vostres missatges de màrqueting, explica el professor de comunicacions Richard F. Taflinger de la Washington State University. Per exemple, comprar espais a una revista, a la televisió, a un lloc web o a una emissora de ràdio perquè pugueu enviar un missatge específic són totes les formes de publicitat. Amb la publicitat, controleu el missatge. Els mitjans de comunicació poden negar-se a publicar els vostres anuncis, però no els comenten un cop els accepten ni els poden editar.

Què és la promoció?

Una definició comuna de promoció és comunicar el vostre missatge sense pagar l’espai als canals multimèdia. En alguns casos, pagueu i controleu completament el vostre missatge, com ara patrocinar un concert i lliurar samarretes o mostres de productes. Si teniu una persona inflable o disfressada que gira un cartell a la vorera que hi ha davant del vostre negoci, esteu promovent el vostre negoci, però no anunciant-lo.

En alguns casos, la promoció requereix mitjans de comunicació, festivals, organitzacions o altres comunicacions per proporcionar-vos una cobertura o assistència gratuïta. Per exemple, podeu organitzar una organització sense ànim de lucre amb membres per donar cupons a la vostra botiga. A canvi de fer-ho, donareu el 2% de la quantitat que gasten els usuaris de cupons al vostre negoci. Els tipus de promoció inclouen cupons de descompte, esdeveniments especials, bonificacions i mostres gratuïtes.

Cal tenir en compte que, com que la "promoció" és una de les quatre P de màrqueting (producte, preu, lloc i promoció), algunes definicions de màrqueting situen publicitat, relacions públiques, ús de xarxes socials i qualsevol forma de comunicació de màrqueting sota el paraigua de les promocions. , assessora Don Hofstrand de la Universitat de Iowa.

Anuncis i mètodes de promoció

La promoció es pot col·locar normalment en una de les dues categories: promoció per sobre de la línia o promoció per sota de la línia. La promoció per sobre de la línia es realitza mitjançant l'ús de mitjans de comunicació massius, com ara la televisió, els diaris o la ràdio. La promoció per sota de la línia sol utilitzar mètodes que no són multimèdia per arribar als consumidors, inclosos el correu directe, el correu electrònic, les promocions de vendes i les relacions públiques.

Els anuncis solen utilitzar mitjans comercials, com ara televisió, ràdio, finestres emergents d’Internet, cartelleres i pantalles de telèfons mòbils per arribar als consumidors. Quan un producte o marca està incrustat en suports d’entreteniment, com ara un llargmetratge, es coneix com a publicitat encoberta o de col·locació de producte. Alguns exemples serien un actor que portés roba amb logotip, una llauna de refresc amb el logotip orientat al públic en un escriptori o algú que utilitza un Mac amb el logotip a la pantalla i evident.

Eficiència de costos

Sovint, la promoció és un mètode més rendible per augmentar les vendes de les empreses més petites. La publicitat a través dels canals tradicionals de mitjans de comunicació pot ser bastant costosa. Moltes empreses mitjanes i grans poden utilitzar promocions especials com a part de grans campanyes publicitàries. Les empreses més petites poden organitzar fàcilment diverses promocions a curt termini per augmentar les vendes i la consciència del consumidor, sovint donant lloc a guanys favorables i immediats.

Les campanyes de publicitat amb èxit sovint també requereixen un compromís financer a llarg termini, que és un altre motiu pel qual pot ser beneficiós utilitzar la promoció per generar vendes a la vostra petita empresa.