Què és la previsió de tendències?

La previsió de tendències és una manera complicada però útil d’observar les vendes passades o el creixement del mercat, determinar possibles tendències a partir d’aquestes dades i utilitzar la informació per extrapolar el que podria passar en el futur. Els experts en màrqueting solen utilitzar la previsió de tendències per ajudar a determinar el potencial creixement futur de les vendes. Moltes àrees d’una empresa poden utilitzar la previsió i examinar el concepte relacionat amb les vendes us pot ajudar a comprendre aquesta estratègia.

Consell

La previsió de tendències és el fet de donar una imatge de com podria ser el futur de l’empresa, en funció del que ha passat en el passat.

Sèries temporals i tendències

La predicció de tendències és una predicció quantitativa, és a dir, la seva predicció es basa en nombres tangibles i concrets del passat. Utilitza dades de sèries temporals, que són dades on es coneix el valor numèric en diferents moments. Normalment, aquestes dades numèriques es representen en un gràfic, amb l’eix x horitzontal que s’utilitza per representar el temps, com ara l’any, i les dades en y s’utilitzen per representar la informació que intenteu predir, com ara quantitats de vendes o nombre de gent. Hi ha diversos tipus diferents de patrons que tendeixen a aparèixer en un gràfic de sèries temporals.

Patrons constants a les dades

Quan es miren les xifres de vendes, per exemple, s’observa una tendència constant quan no hi ha augment o disminució neta de les vendes al llarg del temps. Les vendes poden augmentar o disminuir en dates concretes, però la mitjana general es manté. Tanmateix, fins i tot si els resultats mitjans són els mateixos en un any, encara hi pot haver canvis estacionals. Per exemple, els nivells de vendes poden ser constantment majors a l’estiu i menors a l’hivern, tot i que la mitjana és la mateixa durant tot l’any.

Patrons lineals a les dades

Un patró lineal és una disminució o augment constant del nombre al llarg del temps. En un gràfic, apareix com una línia recta inclinada en diagonal cap amunt o cap avall. Si algú analitzava les vendes de videocasetes, per exemple, podria veure una línia diagonal inclinada cap avall, que indica que les vendes de videocasetes disminueixen constantment amb el pas del temps.

Comprensió dels patrons exponencials

Un patró exponencial és més senzill del que pot semblar. En lloc d’un augment lent i constant al llarg del temps, un patró exponencial indica que les dades augmenten a un ritme creixent amb el pas del temps. En lloc d’una línia recta apuntant en diagonal cap amunt, aquest tipus de gràfic mostra una línia corba on l’últim punt dels anys posteriors és superior al del primer any, si la taxa augmenta. Una tendència exponencial de les vendes podria indicar que les vendes van ser molt lentes durant els primers anys, però el producte ha anat creixent cada vegada més popularment a mesura que hi ha més gent interessada a comprar-lo.

Patrons més complicats

La predicció de tendències també pot tractar patrons molt més complicats que els gràfics constants, lineals i exponencials. Per exemple, una tendència esmorteïda pot mostrar que hi ha hagut un augment general de les vendes durant diversos anys i després una aturada sobtada. Una tendència polinòmica pot mostrar un augment gradual, després un estancament de les vendes al llarg del temps seguit d’una disminució de les vendes.

Previsió mitjançant patrons

Veient dades durant diversos anys i trobant patrons, podeu utilitzar aquesta informació per predir patrons futurs. Una tendència significa que la mateixa sèrie d’esdeveniments succeeixen una vegada i una altra. Per exemple, si hi ha una tendència de vendes constants cada any amb una disminució de les vendes a l'hivern que es compensa amb un augment a l'estiu, una persona pot utilitzar aquest patró per predir que les vendes continuaran baixes a l'hivern. Posat en acció, un gerent de botiga pot oferir productes addicionals a l’hivern per ajudar a protegir-se de la caiguda prevista de vendes.

Tot i això, la previsió no es fa ràpidament només mirant un gràfic. Els meteoròlegs poden traduir els patrons del gràfic en una fórmula per predir amb precisió què passarà en el futur. Sovint utilitzen programari de fulls de càlcul que inclou eines de previsió de tendències incorporades.

Previsió de tendències amb precaució

La previsió de tendències és científica, però també és incerta. Com més temps s’apliqui una previsió, més incerts seran els resultats. Es poden produir esdeveniments inesperats que interrompin un patró constant, com ara les recessions borsàries que canvien el comportament dels consumidors i canvis dramàtics en l'accés dels usuaris a determinades tecnologies. Com més complicat aparegui un patró, més pronòstica és la tendència.