Què és una associació conjunta?
Una empresa conjunta és una associació temporal que formen dues empreses per obtenir beneficis mutus compartint costos, riscos i beneficis. Podeu utilitzar una associació d’empresa conjunta per accelerar l’expansió del vostre negoci accedint a escasses habilitats o entrant en nous mercats. Una associació d’empresa conjunta també us pot ajudar a establir el vostre negoci en un territori exportador on el vostre soci tingui una forta presència.
Aspectes legals
Una empresa conjunta està subjecta a relacions contractuals formals, de manera que demaneu assessorament legal abans de fer cap acord. Si els dos socis tenen la seu als Estats Units, haureu de signar un acord d’empresa conjunta elaborat per un advocat, segons l’Administració de petites empreses dels Estats Units. Si esteu pensant en una empresa conjunta amb un soci local en un territori exportador, feu assessorament legal sobre les lleis locals i sobre les lleis comercials internacionals pertinents.
Creixement
El creixement és un objectiu clau d’una associació conjunta. En utilitzar els recursos d’un soci, podeu complementar els vostres propis recursos i augmentar la vostra capacitat sense fer cap inversió de capital. Per exemple, podeu cooperar amb el vostre soci per guanyar contractes que siguin massa grans per a la vostra capacitat individual. Una empresa conjunta també us pot proporcionar accés als mercats i als clients del vostre soci sense comprometre el vostre propi pressupost i recursos a les tasques d’entrada al mercat.
Territori
Una empresa conjunta us pot proporcionar un avantatge territorial més fort. Treballar amb un soci que tingui una força de vendes o una xarxa de distribuïdors en àrees que no cobreixi, per exemple, amplia la seva cobertura de mercat. Una empresa conjunta és encara més valuosa si voleu ampliar ràpidament les vostres activitats d’exportació. Per entrar al mercat sense un soci local, haureu d'adquirir les llicències i la documentació adequades, així com establir una operació de venda i distribució local. Una empresa conjunta us permet aprofitar els coneixements de mercat, els contactes i la base de clients del soci local.
Benefici estratègic
Per tenir èxit, una associació d’empresa conjunta ha de proporcionar avantatges als dos socis. Heu d’establir objectius clars per a l’associació i garantir que els vostres objectius siguin compatibles amb els de la vostra parella. Una associació que compleixi els vostres objectius de creixement estratègic us proporciona un poderós avantatge competitiu.
