unvoyagepourlaplanete.com

Si hi ha alguna cosa per la qual els propietaris de petites empreses no tinguin paciència, és un misteri. Saben que el seu objectiu principal del seu producte o servei és "fer-se notar". Han estat llegint i escoltant sobre aquesta directiva des que van obrir el seu primer llibre de pràctiques sobre com fer-ho. Per tant, quan una revisió formal de la publicitat conclou que els seus anuncis haurien de mostrar més "ethos", es comprèn frustrat. Si aquest misteri també us "sona grec", teniu més raó del que sabeu. I si heu utilitzat testimonis al vostre negoci, aneu pel bon camí. Penseu en alguns exemples del món real per desbloquejar el misteri i decidiu si heu de tenir en compte els consells sobre l’ús de l’ethos a la publicitat.

Afineu el vostre coneixement del triangle retòric

Pocs conceptes han sobreviscut a la prova del temps de la mateixa manera que els "modes de persuasió" d'Aristòtil: la noció que un atractiu persuasiu necessita tres elements per tenir èxit: ethos, logos i pathos.

Ethos és una crida a l’ètica i al caràcter, cosa que significa que l’audiència ha de creure que l’orador és ètic, creïble i fiable. Logotips és l’apel·lació a la lògica; patetisme és una crida a l’emoció.

Dos mil anys després que Aristòtil desenvolupés aquest "triangle retòric", els professors de retòrica encara confien en ell per ensenyar als estudiants universitaris a elaborar arguments persuasius eficaços. I els anunciants segueixen invocant ethos, logotips i pathos, sabent que han d’aconseguir un equilibri delicat dels tres elements. Les apel·lacions també constitueixen la base per a com els experts en màrqueting i els grups que atorguen premis de la indústria consideren que són efectius "bons" o "excel·lents", és a dir, que són efectius per persuadir-los.

Des dels primers dies de televisió, quan els productes van ser posats en mans i promoguts per gent coneguda per primera vegada, els empresaris saben que una de les millors maneres d’injectar ethos als seus missatges és confiar en les celebritats per lliurar-los els missatges per a ells.

"Per tenir un ethos eficaç, l'autor - o en el cas dels anuncis, el referent de les celebritats - ha de transmetre un nivell de sentit pràctic, moral i bona voluntat", escriu Christa Kettlewell en la seva investigació sobre el tema per a la Universitat de Clemson. "Un dels factors clau que deixa clar per què s'utilitzen les recomanacions de famosos a la publicitat és que l'ús d'un conegut referent de celebritats proporciona tranquil·litat als clients en termes de qualitat del producte".

Gaudeix d’aquests exemples d’etos als anuncis

Els propietaris de petites empreses tenen una bona formació en la saviesa de proporcionar tranquil·litat. Al cap i a la fi, molts d’ells ho fan col·locant testimonis dels clients al seu lloc web i als seus materials de màrqueting impresos. I en algunes indústries, proporcionar referències també és habitual.

Ethos, doncs, està lluny del misteri que molts propietaris d’empreses temen al principi. I res no cristal·litza la lliçó de manera més eficaç que els coneguts exemples d’ethos dels anuncis que es van “notar” amb èxit:

• Joe Namath, que va patir més que la seva bona part de lesions al genoll com a quarterback dels New York Jets, va gaudir d’un gir a la boca durant un anunci publicitari per a les calces Beautymist. "Ara, no porto pantis", va dir amb un somriure. "Però si Beautymist pot fer que les meves cames tinguin un bon aspecte, imagina't què faran per les teves". La llegenda de la boxa, Muhammad Ali, també conegut com "The Greatest", va fer molts anuncis memorables, però potser cap més que el del spray de roach d-Con. “Puc assotar qualsevol cosa a dues potes. Però fins i tot jo, el més gran, necessito ajuda per guanyar les coses amb sis potes ". Milton Bradley ho va encertar quan es va dirigir a un conegut magnat empresarial per anunciar el seu nou joc de taula, Trump: The Game. "Perquè no és si guanyes o perds", diu Donald Trump al comercial. "És si guanyes". * L'actriu glamurosa Scarlett Johansson va infondre anuncis de perfums Dolce & Gabbana amb més que un gust d'atractiu sex appeal. "Vaig tenir un nuvi italià una vegada", diu en un anunci. "La seva mare va trencar amb mi".
• Els desacords amistosos tendeixen a propagar-se l'endemà de la majoria dels Super Bowls. Però no el Super Bowl 2015, en què el clar favorit era un anunci de Snickers que reproduïa escenes de la sitcom "The Brady Bunch" superposada amb l'actor "Sons of Anarchy", Danny Trejo, que "interpreta" a Marcia i el dur Steve Buscemi, que "interpreta" al gener. L'anunci val la pena veure-ho diverses vegades i el missatge és clar: "No sou tu quan tinguis gana".

Aprofiteu Ethos amb "B-listers"

Per descomptat, els anunciants de Hollywood com aquests poden estar massa ocupats per a un anunci de televisió per al vostre negoci. Però encara podeu aplicar ethos a la vostra publicitat pensant en altres persones que puguin afegir brillantor al vostre producte o servei per la seva naturalesa ètica, creïble o fiable.

Algunes possibilitats poden incloure:

• Un líder a la vostra indústria. * Un funcionari públic respectat a la vostra comunitat.
• L’editor del diari local.
• El director de la vostra cambra de comerç.

• Un entrenador esportiu molt apreciat a la teva ciutat.
• Un representant elegit. * Un líder religiós que té una influència generalitzada.
• El president de la companyia més gran de la regió.

Pot ser que no sigui fàcil trobar la coincidència adequada entre el vostre bon producte o servei i un "B-lister". Però podria ser un misteri que val la pena desentranyar per al vostre petit negoci.