Què és un percentatge de marcatge normal?
La normalitat pot ser un estat d’ànim: el que és un marcador normal en la moda de gamma alta pot ser una xifra inflada per a una franquícia de menjar ràpid. Per arribar a un percentatge de marques realista, investigueu les marques de la vostra indústria i tingueu en compte variables com els costos indirectes, que poden requerir majoracions per assegurar un marge de benefici net adequat.
Com funcionen les marques
Els increments són la relació entre el benefici brut i el preu de venda. Per exemple, si teniu un article que us costa 4 dòlars i el veneu per 8 dòlars, el vostre benefici brut serà de 4 dòlars, que és l’augment. El percentatge de marcatge és igual al benefici brut dividit pel preu de venda, o 4 dividit per 8, que és el 0,5 o el 50 per cent.
Un altre exemple: veneu un article per 4 dòlars que us costa 2,50 dòlars. El vostre benefici brut és d’1,50 dòlars. La proporció del vostre benefici brut al preu de venda és d’1,5 dividida per 4, o, o, 375. Per tant, el vostre percentatge de marques és del 37,5%.
És important tenir en compte que la reducció és la relació entre el benefici brut i el preu de venda i no el benefici net amb el preu de venda. En algunes circumstàncies, els costos generals i altres que no s’inclouen en el càlcul del cost net poden significar que fins i tot un percentatge de marge elevat només generi un benefici net modest.
Un dissenyador de moda, per exemple, pot vendre un vestit per 5.000 dòlars i té uns costos directes (per exemple, materials i mà d'obra de cosir) de només 400 dòlars. Però la publicitat, les desfilades de moda i la cara presència en un barri de moda d’una ciutat important necessària per tenir un impacte que generi vendes poden afegir costos indirectes de 3.000 o 4.000 dòlars al vestit. El benefici brut de 4.600 dòlars per una venda de 5.000 dòlars sembla tremendament alt, igual que el percentatge de 920 per cent. En realitat, però, el marge de benefici net és relativament modest perquè els costos indirectes de màrqueting al món de l’alta moda són extremadament alts.
Marques típiques en diferents indústries
Tot i que no hi ha un marcatge universal "normal", dins d'un sector industrial determinat, els costos indirectes són relativament constants i, on els costos indirectes són generalment baixos, els marcats també tendiran a ser baixos. Els supermercats al detall, per exemple, solen tenir marques inferiors al 15%.
A la indústria de la restauració, en canvi, els aliments es marquen generalment al voltant del 60 per cent, i algunes begudes poden arribar al 500 per cent. No obstant això, atès que els costos generals dels restaurants són elevats, els beneficis de la indústria són extremadament baixos en comparació amb altres indústries, amb una mitjana inferior al 5% de les vendes i en alguns sectors específics, com ara el menjar ràpid al detall, que cauen fins al 2,5%.
Trobareu disparitats de marcatge similars entre altres sectors minoristes. Les joies es marquen regularment un 50 per cent, que en el comerç es coneix com "clau de volta". La roba en general, no només la roba d’alta moda, passa del 100% al 300%. Els telèfons mòbils, al contrari, tenen una reducció fina del 8 al 10 per cent. En aquesta indústria, els beneficis provenen de contractes de serveis i taxes d’ús. Les companyies farmacèutiques, que han estat criticades pels seus elevats percentatges de beneficis, tenen marques que poden superar el 5.000 per cent. Fins i tot els productes farmacèutics genèrics solen tenir marques de més del 1.000 per cent.
Per què són necessaris els marcatges?
Com que els increments són indicadors deficients dels percentatges de beneficis nets (que, de fet, no tenen cap relació directa amb els beneficis nets), us podeu preguntar quin és el punt d’utilitzar-los.
Una de les raons de l’augment és que, dins d’una indústria determinada, proporcionen una manera ràpida i fàcil de calcular per mantenir un percentatge de benefici brut consistent en una barreja de diversos productes. Tot i que els increments no es relacionen directament amb els beneficis nets, atès que la proporció dels beneficis bruts amb els beneficis nets en una indústria és relativament consistent, el fet d’aplicar un percentatge de reducció ajuda a mantenir els marges de beneficis consistents.
Una altra de les raons que de vegades s’avança per als increments és que quan es descriuen als clients minoristes poden donar una impressió enganyosament baixa del percentatge de beneficis. Els "preus de Keystone" es descriuen amb precisió com un augment del 50%, però molts clients minoristes es sorprendran i decebran en saber que el 50% de preus de Keystone també suposa un doble del preu a l'engròs.
