Estratègies empresarials competitives
Les empreses competeixen entre elles i fins i tot elles mateixes per obtenir suport públic cada dia. Apareixen nous tintors a la televisió i apareixen noves tècniques publicitàries que tornen tot el temps. Un negoci important implica una quantitat sorprenent de creativitat, però, exactament, com competeixen les empreses?
Hi ha quatre enfocaments d’estratègia comercial competitiva, tots definits per Michael Porter com a tals. Porter és un professor acadèmic nord-americà a Harvard, àmpliament conegut per les seves teories sobre negocis i economia.
Clúster de negocis competitius
De les teories, un aspecte destacat d’interès és l’agrupació. Alguna vegada us heu adonat que sempre hi ha múltiples llocs de menjar ràpid a la mateixa carretera? Tot i que els llocs de menjar ràpid són més fàcils de notar, en realitat totes les empreses ho fan. Hi ha clústers de despatxos d'advocats o fleques o fins i tot botigues de roba o joies a tot arreu.
Aquesta agrupació crea competència entre les empreses per a la gent d’aquesta zona i, de fet, beneficia el conjunt de les empreses.
- En estar tan junts, cada empresa es veu obligada a millorar cada vegada per mantenir-se al dia amb les empreses del voltant.
- Algunes àrees es coneixen per un conjunt d’habilitats o una atracció específica superior a causa de la competència que imposa la qualitat a les empreses.
Els quatre tipus de competició
Una empresa pot fer un enfocament de la competència o un enfocament de lideratge. En un enfocament, el negoci pretén tenir un avantatge respecte a un parell d’altres empreses, per exemple. un o dos. Tanmateix, en un lideratge, l’empresa té com a objectiu tenir un avantatge complet sobre la resta d’empreses, generalment mitjançant alguna forma de diferenciació. La diferenciació és el que fa que una empresa es distingeixi, és a dir, un aspecte diferent destinat a fer que l'empresa sigui distintiva d'altres.
Per tant, els quatre tipus de competència són el lideratge de costos, el lideratge de diferenciació, el focus de costos i el focus de diferenciació.
- En un lideratge de costos En general, una empresa produirà en massa per aconseguir preus molt baixos, obtenint un avantatge en la fixació de preus.
- En un diferenciació lideratge, en general, el negoci crearà un aspecte de diferenciació distint i atractiu i, a continuació, l’utilitzarà per augmentar els preus.
- En un enfocament del cost, el negoci se centrarà en una cosa específica per reduir costos i guanyar popularitat als clients.
- I, finalment, en un enfocament de diferenciació, un negoci s’adreça a clients que s’abstinguin de comprar productes de competidors a causa d’una manca de funció petita. L’empresa adoptarà aquesta funció com a nínxol i, per tant, guanyarà aquests clients.
El panorama general
Mitjançant la implementació de cadascuna d’aquestes tècniques, les empreses trien el que volen que se’ls conegui. Tots pretenen obtenir un avantatge en la competició general, però de maneres diferents, cosa que els guanyarà diferents tipus de reputació. Per exemple, un enfocament en els costos afavoriria la popularitat dels clients perquè provaran l’article barat, els encantarà la qualitat i probablement estaran molt més disposats a provar els articles més cars de l’empresa.
Amb sort, això els portarà a escollir donar suport a l’empresa en el futur. En resum, penseu en què voleu que es conegui el vostre negoci abans d’escollir una tècnica, tot i que a la llarga tot us ajudarà.
