unvoyagepourlaplanete.com

Transfereix els intents publicitaris de transferir els sentiments de la gent sobre un tema o producte a un altre tema o producte. En utilitzar associacions positives que ja teniu en una àrea, l’anunciant no ha de començar de zero per crear les mateixes associacions positives per al seu producte. Amb la publicitat de transferència, podeu manipular els sentiments de l’audiència sobre el producte si voleu ressaltar un fet sobre el producte ignorant aspectes del producte que no s’ajusten al missatge que voleu enviar al consumidor.

Com funciona

Els anunciants poden associar gairebé qualsevol sentiment positiu al seu producte. Per exemple, quan un producte utilitza imatges patriòtiques a la seva publicitat, intenta generar en vosaltres sentiments patriòtics que podreu associar amb el producte. Els fabricants d'automòbils ho fan quan subratllen que els seus vehicles són de fabricació americana i utilitzen anuncis amb imatges de la bandera i altres símbols patriòtics. La publicitat per transferència pot jugar el desig de la gent de fer coses bones pel medi ambient venent alguna cosa tan "ecològica" i respectuosa amb el medi ambient, fins i tot quan només són un petit aspecte del producte.

Transferència negativa

La publicitat per transferència també es pot utilitzar per canviar la culpa, com passa en els anuncis polítics. Quan els anuncis d’un polític se centren més en coses negatives sobre el seu oponent que en coses positives sobre ell mateix, el polític intenta transferir sentiments negatius al seu oponent. Hi ha massa publicitat de transferència negativa que pot produir-se contraproducents, com quan el públic sintonitza la publicitat política negativa. La publicitat també pot tenir un efecte de transferència negatiu quan el missatge que l’anunciant pretén enviar es veu alterat per circumstàncies. Per exemple, si la celebritat que fa servir una empresa per anunciar el seu producte està involucrada en un escàndol, el consumidor pot associar el producte a aquesta imatge negativa.

Adequació

Les associacions que feu amb la publicitat de transferència han de tenir sentit per al lector, fins i tot si la connexió entre el vostre producte i l’associació que voleu transferir només és provisional. Amb els anuncis d’automòbils de fabricació americana, apel·lar al patriotisme és una connexió lògica en la ment del consumidor. Si heu intentat associar camionetes amb feminitat, és possible que la desconnexió entre els dos conceptes sigui massa gran per superar-la per a la majoria dels espectadors del vostre anunci. Però un anunci de joies o cura del cabell o, fins i tot, vitamines per a dones que es basés en la idea de feminitat seria una associació lògica per a la majoria dels espectadors.

Inconvenients

Transfereixi publicitat si els consumidors senten que la connexió entre l’emoció o la idea i el producte és massa vaga, si l’anunci és massa exagerat en intentar transmetre l’emoció o si el consumidor que visualitza l’anunci no té el positiu associacions que l’anunciant espera que tingui. Algú que menysprea la feminitat no respondria a la publicitat de joies que posa l'accent en la feminitat, mentre que una persona cínica podria reaccionar negativament a una publicitat que promociona el patriotisme. És possible que la publicitat per transferència no funcioni bé en tots els entorns o països. El que la gent dels Estats Units veu com a característiques positives, com la independència, podria no jugar tan bé en una societat que valora la cooperació i el treball en equip, com ara el Japó.