Què és la publicitat pionera?
Les empreses i els seus socis publicitaris externs adopten diferents estratègies de màrqueting per promoure un producte en diferents moments del seu cicle de vida. Els enfocaments adoptats amb productes nous i consolidats difereixen considerablement. La publicitat pionera busca introduir una idea nova al mercat per primera vegada.
Amplia definició
La publicitat pionera fa referència a la campanya de llançament d’una nova categoria de productes, en lloc de la comercialització d’un sol producte dins d’un mercat desenvolupat. L’objectiu de la publicitat pionera és informar els consumidors de l’arribada d’un concepte completament nou i explicar-ne els avantatges.
Producte
La campanya de Sony per llançar la seva marca Walkman a finals dels anys setanta o l’impuls de màrqueting d’Apple quan es va llançar el primer iPad el 2010 són dos bons exemples de publicitat pionera. Aquests productes tenien una quota de mercat del 100% quan van llançar i crear noves categories de productes que van generar molts imitadors.
Cicle de vida
Les campanyes publicitàries pioneres es llancen a principis del cicle de vida d’un producte (sovint encara es desenvolupen mitjançant filtracions orquestrades) i sempre començaran abans de la data de llançament oficial d’un producte. Una bona campanya pionera combina la publicitat enfocada amb una estratègia de relacions públiques estructurades per consolidar un nou producte en la imaginació del públic.
Missatge
L’objectiu d’una campanya publicitària pionera és introduir els clients potencials en un nou concepte i crear novetats sobre el llançament d’un nou producte únic al mercat. Una campanya publicitària pionera i ben construïda vol convèncer els consumidors que la seva vida es millorarà fonamentalment amb la compra d’un nou producte. Els anunciants que llancin una nova categoria de productes no s’han de centrar en la comparació del seu producte amb la competència, de manera que poden concentrar-se en explicar com funciona el seu nou concepte i què significa per al consumidor.
