Les responsabilitats d’un desenvolupador empresarial

Si creieu que és important que els clients escoltin una veu humana al telèfon, contracteu una recepcionista. Si el vostre model de negoci pivota en les vendes presencials, contractareu un venedor. Quan necessiteu algú que gestioni i doni suport a aquests clients, contractareu un representant de serveis al client, però, com podeu saber quan hauríeu de contractar un desenvolupador de negoci?

Abans de tenir en compte una llista de responsabilitats potencials que un desenvolupador empresarial podria gestionar per a la vostra petita empresa, pot ser útil pensar en un desenvolupador empresarial com a venedor d’una part i professional de relacions públiques. Atès que podeu adaptar les responsabilitats específiques d’aquest lloc per satisfer les necessitats del vostre negoci, és fàcil veure per què més propietaris de petites empreses contracten o contracten amb un desenvolupador empresarial per omplir un nínxol fonamental i ajudar a rendibilitzar el seu negoci.

Funcions clau del desenvolupador empresarial

Els desenvolupadors de negocis també es coneixen com a directors de desenvolupament de negocis. En general, aquesta persona se centra normalment en tres funcions crucials, segons diu Indeed:

  • Identificar noves oportunitats de negoci
  • Mantenir relacions amb clients existents
  • Treballar estretament amb el propietari de l'empresa en una estratègia de creixement empresarial i després idear un pla d'acció amb objectius i objectius

Un professional del desenvolupament de negocis no necessàriament és un negoci més proper, però podria aprendre a estar amb el temps i la vostra tutela. Tampoc no passa necessàriament la major part del seu temps fora del camp construint vincles forts entre la vostra empresa i grups i organitzacions comunitàries, però ho podria fer si és important per a vosaltres. El fet és que el focus del seu temps i les seves energies el podrien portar allà on necessiteu assistència: vendes, màrqueting, gestió i operacions, relacions públiques o una combinació de totes aquestes activitats. En última instància, els dies dels desenvolupadors d’empreses s’han d’omplir de tasques que donin suport al títol: desenvolupar el seu negoci al màxim.

Alguns propietaris de petites empreses redueixen encara més el focus. Contracten un professional del desenvolupament empresarial amb un contracte de serveis especialitzats per dur a terme un o dos projectes claus que poden trigar massa per al seu personal a temps complet o que estan fora del seu conjunt de competències. Per exemple, si el fet de donar a conèixer la vostra presència a organitzacions professionals sempre ha estat al vostre radar, un desenvolupador d'empreses podria ingratiar-se amb aquests grups en nom vostre, de manera que compleixi aquella plantilla professional de PR, una de part.

Aprofiteu les oportunitats

Si les rodes giren, però encara no esteu segur de com podeu fer un millor ús d'un desenvolupador de negoci, consulteu l'anàlisi DAFO. La secció d’oportunitats podria ser un terreny fèrtil per a un desenvolupador empresarial, juntament amb altres tasques que Betterteam diu que sovint vénen amb la gespa:

  • Investigueu tendències econòmiques o empresarials i recomaneu noves estratègies de creixement viables
  • Exploreu oportunitats per enviar sol·licituds de propostes (RFP)
  • Crear aliances estratègiques entre empreses similars però que no competeixen
  • Organitzeu iniciatives de divulgació comunitària, com ara portes obertes d’empreses i esdeveniments oratoris
  • Formar, entrenar o orientar els empleats de l’empresa
  • Converteix-te en un expert en temes bessons d’una empresa i en representant de relacions públiques i escriu blogs periòdics al lloc web de l’empresa o publica notícies a les plataformes de xarxes socials

Podeu veure com trobar una llista d’habilitats necessàries està directament relacionat amb la descripció del lloc que escriviu. Si ja teniu un escriptor professional al vostre personal o contractat, per exemple, podeu eliminar aquesta part de la descripció del lloc.

Tot i això, Inc. suggereix que una persona amb aquesta funció hauria de tenir una formació (o almenys un interès) en:

  • Creixement empresarial
  • Finances
  • Negociacions
  • Vendes

Tot i que és possible que hagueu de prioritzar o eliminar un d'aquests criteris, BizDev Online suggereix que probablement altres habilitats no siguin negociables:

  • Intel · ligència de negocis
  • Col·laboració
  • Habilitats comunicatives i interpersonals
  • Capacitat informàtica
  • Persuasió
  • Gestió de projectes
  • Recerca i estratègia

Avaluar els signes potencials

A diferència de contractar un recepcionista o un venedor, no és fàcil saber si un professional del desenvolupament empresarial pot ajudar a prosperar el vostre negoci. Com ja sabeu, de vegades no és important que el paper sigui important (no és aquesta la qüestió), sinó la persona que designeu per ocupar aquest paper. La realitat és que un empleat podria obrir moltes portes noves. Aquesta incertesa és precisament la raó per la qual molts propietaris de petites empreses obren la porta amb una relació de contractista independent. Aleshores, si l’acord demostra ser mútuament beneficiós, poden prorrogar el contracte o oferir al professional un rol d’empleat a temps complet.

Lending Tree diu que certs signes poden apuntar cap a la saviesa de participar en una relació de prova de risc tan baix:

  • Portes tants barrets que ja no pots assistir a algunes activitats bàsiques però importants de manteniment empresarial.
  • La vostra empresa ha experimentat un fort avanç en el camí cap al creixement financer continuat; fins i tot pot estar aturat.
  • El percentatge de clients nous continua estancat o disminueix.
  • Els vostres empleats necessiten més temps i atenció, però teniu poc temps per compartir amb ells.
  • Un canvi important rau en el vostre futur.

Un professional del desenvolupament de negocis pot dinamitzar un negoci, recomanar noves opcions i enfocaments nous i, qui sap, fins i tot respondre al telèfon quan la recepcionista truqui malalta.