Com escriure una plantilla de pla de màrqueting i promoció

El vostre pla de màrqueting estableix els vostres objectius generals a l’hora d’orientar-vos a la demografia, els preus i, finalment, la promoció. El pla promocional forma part del pla de màrqueting. De fet, el vostre pla de màrqueting pot tenir diversos plans promocionals alhora; cadascun amb un conjunt d’objectius mesurables per quantificar els resultats.

La creació d’una plantilla per a ambdós ajuda us permet fer ajustos anuals fàcilment i llançar ràpidament noves promocions basades en els objectius de màrqueting finals. Tant els plans de màrqueting com els de promoció tenen inclusions específiques que podeu utilitzar per crear una plantilla.

Resum executiu del pla de màrqueting

La majoria dels plans de màrqueting es creen en un format similar, tot i que existeixen algunes derivacions basades en la indústria o l’empresa. La primera secció és el "Resum executiu", que proporciona una visió general de tot el pla i les seves seccions en resum. Els lectors fan servir aquesta secció per determinar si realment volen endinsar-se en tot el pla i els seus detalls.

Secció del mercat objectiu

A continuació, a la secció "Mercat objectiu" es parla de la demografia de qui vol o necessita el seu producte. Tot seguit, apareix la secció "Proposició de venda única", que defineix clarament com satisferà la necessitat d'aquesta informació demogràfica.

Objectius i anàlisi d'empresa

Les següents seccions defineixen els objectius del màrqueting, normalment anomenats "Objectius" i "Anàlisi de l'empresa". En el llenguatge empresarial, els objectius sovint es defineixen com a específics, mesurables, aspiracionals, realistes i limitats en el temps, altrament anomenats objectius SMART. L'anàlisi de l'empresa sol definir els punts forts, punts febles, oportunitats i amenaces de l'empresa en una anàlisi DAFO. Seguir aquests formats posa el pla de la vostra empresa en un format estàndard reconeixible per aquells que llegeixen plans i inverteixen en empreses regularment.

Estratègia de producte, preus i posicionament

Incloeu una secció "Producte" que revisi els detalls sobre els productes, la fabricació o l'adquisició. Podeu incloure-ho amb una "Estratègia de preus i posicionament" o fer dues seccions.

Estratègia de distribució i dades financeres

Creeu una secció "Estratègia de distribució"; aquest es converteix en el marc del vostre pla promocional. A mesura que desenvolupeu aquestes seccions, voldreu desenvolupar "dades financeres" quinquennals basades en nombres reals o projectats, o ambdues coses.

Conceptes bàsics del pla promocional

El pla promocional descriu els mètodes i les tàctiques per executar un pla de màrqueting reeixit. Tal com es va comentar a la secció anterior, la vostra estratègia de distribució inicia la discussió sobre el pla promocional. Per exemple, la vostra estratègia de distribució pot incloure orientació a mares de nens petits a una classe de condicionament físic "mare i jo", dirigint-vos als grups de pares.

Per desenvolupar aquesta estratègia de distribució, és possible que tingueu diversos plans de promoció. Un pla podria ser els anuncis de xarxes socials en línia de la vostra zona orientats a aquest grup principal. Una altra promoció podria ser anar a grups de pares, com ara grups de cites per jugar a la mare, i oferir una xerrada de 20 minuts sobre els beneficis de l'exercici mare-fill, oferint un descompte del 10% a aquells que s'inscriguin al final de la xerrada. .

Components d’un pla promocional

Els components del pla promocional es divideixen en quatre àrees del màrqueting: publicitat, venda personal, promoció de vendes i relacions públiques. Els exemples anteriors descriuen la publicitat i la venda personal com a opcions.

La plantilla de pla promocional

Incloeu les seccions següents al pla promocional perquè pugueu comparar els resultats per veure com es gasten millor els vostres diners. Definiu la promoció i, a continuació, definiu-ne un pressupost. Doneu a la promoció un termini d’execució amb un retorn objectiu de la inversió. Incloeu totes les ofertes de preus especials que es donin a la promoció i a l'àrea geogràfica específica a la qual vulgueu orientar-vos.

És intel·ligent executar almenys dos plans promocionals alhora. Això us permetrà provar el mercat actual amb dos plans. Això s’anomena prova AB. Podeu fer-ho amb dos tipus de la mateixa promoció o amb dues categories de promoció diferents. Per exemple, podeu configurar anuncis a Facebook i enviar missatges de correu. Al final del període de promoció, consulteu on es van gastar millor els vostres diners en funció dels resultats. Per avançar, consulteu més dòlars de màrqueting en els plans promocionals que donin els millors resultats.