Què és el preu de penetració del mercat?

Com a propietari d’una empresa, haureu de prendre decisions fonamentals sobre com presentar el vostre producte o serveis a nous clients. Sovint s’utilitza per a productes nous, una estratègia de preus de penetració permet obtenir clients ràpidament. Maximitzeu el volum de vendes per captar quota de mercat venent el vostre producte a un preu promocional més baix i, a continuació, augmenteu el preu un cop obtingueu el reconeixement de marca, diu l’Administració de petites empreses. Aquesta estratègia també és útil a l’hora d’entrar en nous mercats.

Aquest tipus de màrqueting de productes es basa en una investigació de mercat acurada i exhaustiva. Requereix un coneixement profund de la vostra competència i dels vostres clients. Si el vostre producte no té cap competència, la vostra investigació de màrqueting ha de trobar el preu que coincideix amb el vostre client ideal al mercat objectiu. La segmentació de clients és una preocupació clau amb una estratègia de preus de penetració. Segons Fresh Books, és essencial conèixer el nivell d’ingrés disponible del vostre client objectiu. La vostra investigació de mercat també us ajudarà a determinar si el vostre client està basat en el valor, orientat a l’estat o en algun lloc intermedi.

Avantatges de preus de penetració

L’adquisició ràpida de clients i l’adopció de productes són dos avantatges clau del màrqueting de l’estratègia de preus de penetració, diu Corporate Finance Institute. Aquesta estratègia us pot ajudar a assolir el domini del mercat i eliminar tots els competidors menys els més seriosos. Si s’implementa correctament, el vostre volum de vendes pot compensar els ingressos que perdeu a causa dels vostres preus promocionals.

Una millor atenció al client no és una estratègia de preus, però podeu utilitzar-la per fidelitzar la vostra marca i augmentar la vostra penetració al mercat, tot oferint promocions de preus de penetració.

Desavantatges dels preus de penetració

El baix preu d’introducció del vostre producte gairebé sempre disminueix dràsticament els beneficis immediats de les vostres vendes. Quan el vostre producte té competència, el preu de venda inicial ha de ser inferior als preus dels principals competidors. A més, arrisqueu la pèrdua dels clients quan els vostres preus augmentin al que és normal per a productes similars del vostre mercat.

Necessiteu un punt d'equilibri clarament definit per implementar eficaçment una estratègia de preus de penetració. La reacció dels competidors us podria obligar a baixar els preus abans d’assolir els vostres objectius de penetració del mercat. No tindreu gaire espai per a una guerra de preus ni per a vendes o preus promocionals especials.

Exemples de preus de penetració

Com la majoria dels aficionats al cinema, és possible que hàgiu visitat Blockbuster i hagueu llogat pel·lícules per a vosaltres mateixos o per a entreteniment familiar. Les persones d’una certa edat també recorden tots els costos de lloguer de pel·lícules $2.99 a $4.99, Assenyala Hubspot. Blockbuster també va fer càrrec d’importants tarifes per cada devolució tardana.

El 2002, Redbox va entrar en mercats específics de lloguer de pel·lícules. L’estratègia de preus de penetració de l’empresa li va permetre captar una part important dels clients de Blockbuster. El preu promocional inicial dels lloguers de Redbox només era $1 per nit, sense despeses de demora. No va fer mal que Redbox col·locés els seus quioscs de lloguer dins de botigues de queviures, establiments de menjar ràpid i altres llocs, una comoditat per als seus nous clients.

El gegant del comerç electrònic Amazon va dominar el mercat dels llibreters durant molts anys i va enviar diverses cadenes de llibreries nacionals abans de convertir-se en la botiga web "tot". El principal atractiu dels clients dedicats a Amazon, dedicats a Prime, és l’enviament gratuït ràpid i ràpid $119 un any (o $12.99 al mes) el 2020.

Recentment, Walmart, el gegant de la venda al detall de maons i morters, va presentar la seva pròpia subscripció a subscripció: Walmart +. L'estratègia de preus de penetració de l'empresa ofereix als seus clients un enviament gratuït il·limitat per a $98 anualment o $12.95 mensual. Els clients de determinades àrees tindran accés a un lliurament d’un dia. Els membres de Walmart + també reben descomptes en la compra de combustible i altres avantatges sense previ avís. La diferència de preu de la pertinença només és $21 anualment. Tot i això, al mercat competitiu actual, podria resultar atractiu per als clients existents de Walmart. Fins i tot pot cridar l'atenció d'altres compradors en línia que valoren l'enviament gratuït.