Com es calcula un preu de venda?

Per a una petita empresa, fixar els preus dels productes que ofereix és una tasca fonamental. Si teniu un preu massa elevat dels vostres articles, els vostres clients aniran a parar als vostres competidors. Heu de seleccionar preus de venda adequats per cobrir els vostres costos, però també us permetran obtenir beneficis. Hi ha diverses variables que afecten el preu dels productes, com ara el volum de vendes, els costos generals i el cost dels productes.

Consell

Hi ha dos enfocaments que s’utilitzen sovint per calcular un preu de venda. El mètode tradicional consisteix a afegir un percentatge de marcatge al cost del producte. Com a alternativa, podeu calcular un preu de venda en termes del marge brut que voleu obtenir amb la venda del producte.

Mètode de percentatge de marcatge

Quan calculeu un preu de venda, heu de tenir en compte el cost del producte, la despesa general i el benefici. Els costos generals inclouen salaris del personal, lloguer, serveis públics, impostos, assegurances, publicitat i despeses administratives. El mètode tradicional per calcular un preu de venda consisteix a afegir un percentatge de marcatge al cost del producte. Aquest enfocament té la virtut de la simplicitat, però pot ser difícil determinar si el preu cobrirà els costos.

Càlcul del preu de venda mitjançant l’etiquetatge tradicional

Per calcular un preu de venda mitjançant el mètode tradicional de percentatge de marcatge, primer cal determinar el cost del producte. Normalment, afegiu despeses d’enviament al preu que heu pagat per l’article. Multipliqueu el cost total pel percentatge d'etiquetatge per trobar l'import de l'etiquetatge. Afegiu l'import de l'etiqueta al cost de l'article per definir el preu.

Suposem que heu pagat 25 dòlars cadascun per widgets i que decidiu utilitzar un 100% de marcatge. Es tracta d’un marcatge habitual per als minoristes. Multipliqueu 25 dòlars per un 100 per cent i afegiu el resultat al cost de 25 dòlars. Això genera un preu de venda de 50 dòlars.

Mètode del marge brut

Un enfocament alternatiu és connectar el cost d’un producte a una fórmula que produeixi el marge brut i el percentatge de marge brut. Com que el marge brut és la xifra que s’utilitza habitualment a l’hora de determinar si una empresa fa prou per cobrir tots els costos i també per obtenir beneficis, pot ser més útil. Sigui quin sigui l’enfocament que utilitzeu, és important no confondre els dos enfocaments. L'import en dòlars afegit al cost d'un producte pot ser el mateix, però un percentatge de marcatge tradicional és un nombre diferent al percentatge de marge brut.

Càlcul de preus alternatius

Per definir el preu en termes d'un augment basat en el marge brut, resteu el percentatge de marge brut seleccionat del 100 per cent. Dividiu el resultat en el cost del producte per calcular el preu de venda.

Suposem que un widget us costa 25 dòlars i que trieu un augment del 50 per cent. Resteu el 50% del 100% i, a continuació, dividiu el resultat en el cost del producte. Això us ofereix un preu de venda de 50 dòlars. Tingueu en compte que aquest enfocament i el mètode tradicional produeixen el mateix marge brut de 25 dòlars i el mateix preu de 50 dòlars, tot i que els percentatges són diferents.