Què és una estratègia de preus de la línia de productes?

El preu de la línia de productes es refereix a la pràctica de revisar i fixar els preus de diversos productes que una empresa ofereix en coordinació. En lloc de mirar cada producte per separat i fixar-ne el preu, les estratègies de preus de la línia de productes tenen com a objectiu maximitzar les vendes de diferents productes creant productes més complementaris que no pas competitius. Si oferiu més d’un producte o servei, tingueu en compte l’impacte que tindrà el preu d’un producte o servei en els altres.

Valor percebut a partir dels preus de la línia de productes

Alguns consumidors volen el millor producte disponible i estan disposats a pagar-ne més, mentre que altres compradors només volen un producte bàsic i compren principalment en funció de l’assequibilitat. La creació d’una línia de productes que ofereix preus de gamma baixa, mitjana i alta pot fer que els consumidors creguin que els diferents productes tenen valors diferents. L’empresa haurà d’oferir més funcions al seu producte de gamma alta per justificar un preu més elevat si tots els productes es venen amb el mateix nom i al mateix lloc.

Alternativament, l'empresa pot vendre versions diferents d'un producte similar amb dos noms diferents; un es pot vendre amb envasos de colors i l’altre sense.

Preus de productes captius

Algunes empreses venen productes de la seva línia a un preu baix per aconseguir que els consumidors utilitzin el producte base i després els animen a comprar complements o productes complementaris. Per exemple, un propietari de saló pot oferir talls de cabell assequibles perquè els clients entrin a la seva botiga per gastar diners en perms, colorants, tractaments d'ungles i productes per a la cura del cabell. Mentre són a la botiga, és possible que aquests clients facin compres impulsives al taulell mentre facin la sortida.

Ús de líders de pèrdues

La venda d’un producte a un cost inferior o inferior per atraure els clients i generar altres vendes és un exemple de preus de la línia de productes. Un restaurant, per exemple, pot oferir un entrant de baix preu amb la compra d’una beguda i unes postres que tinguin marges de benefici més elevats. Un paisatgista pot oferir un paquet de ventilació i ressembra de tardor a un preu molt inferior a la competència per aconseguir un contracte estival de tall de gespa.

L'efecte Domino sobre els preus

Part del fonament dels preus de la línia de productes és que canviar el preu d’un producte pot afectar la resta de productes de la línia. Per exemple, si definiu el preu del producte base massa alt, és possible que perdeu prou vendes d’aquest producte com per perdre els vostres beneficis bruts totals, perquè els vostres complements i productes relacionats són els que marqueu millor. Si definiu els preus del complement massa alts, és possible que perdeu les vendes del producte base. Una guarda d’animals de companyia, per exemple, pot augmentar la seva tarifa estàndard per assegurar mascotes diürnes i, per tant, perdre els clients que podrien haver-la contractat per a pernoctacions, serveis de preparació o formació.