unvoyagepourlaplanete.com

A causa de les idees errònies populars sobre màrqueting, és important que us familiaritzeu amb el paper d’aquesta àmplia funció. Això inclou fer un cop d'ull a les tècniques de màrqueting tradicionals. Una revisió del "màrqueting clàssic" us ajudarà a cobrir les quatre àrees del màrqueting i a fer del vostre producte o servei el més competitiu i rendible que pugui ser.

Què no és el màrqueting

El màrqueting no és publicitat, relacions públiques, xarxes socials ni promocions. Aquests són exemples de comunicacions de màrqueting o marcom. Quan llegiu sobre "comunicacions de màrqueting integrades", els escriptors sovint suggereixen erròniament que coordinar diferents canals de marcom (com Twitter, correu directe, Facebook i textos) són comunicacions de màrqueting integrades. En realitat, això és simplement integrar canals de marcom.

Què és el màrqueting

La definició de màrqueting convencional es refereix a The Four Ps, diu Purdue. Les Quatre Ps fan referència al producte, al preu, al lloc i a la promoció (tingueu en compte la darrera). Comercialitzar-lo més que comunicar un missatge de marca, producte o servei. És l’esforç coordinat de diversos departaments corporatius per crear un esforç de vendes de diversos nivells.

Producte

Aquesta part del màrqueting se centra a desenvolupar un producte per a un client objectiu específic. Les empreses investiguen el mercat per veure què ofereixen els competidors i què compren els consumidors. Basant-se en això, les empreses afegeixen certes funcions, en deixen d’altres i, generalment, intenten crear una proposta de venda única o diferencial. Creeu la vostra marca a partir de la vostra proposta de venda única.

Preu

Aquest aspecte del màrqueting se centra en l'import que cobrarà, segons la Universitat de Minnesota. Això es basa en com afectarà els volums de vendes, els marges i la percepció. Si voleu que se us vegi com un producte de gamma alta, és possible que cobreu més que els competidors. Els clients podrien pensar que, a causa del vostre preu elevat, heu de ser el millor producte. Podeu vendre a un preu baix per augmentar el volum de vendes i obtenir guanys en volum en lloc de marges.

Vendre a un preu inferior al que necessiteu (perquè els consumidors estan disposats a pagar més) és una estratègia de màrqueting que té com a objectiu dificultar l’entrada al mercat de nous competidors o augmentar la seva quota de mercat a costa dels vostres competidors existents. .

Lloc

Aquesta part del màrqueting se centra a vendre el vostre producte o servei, diu el tutor de màrqueting. Segons el lloc on veneu, podeu crear una percepció del vostre producte o facilitar la compra dels clients o fer-lo menys costós vendre.

Per exemple, Wilson Racket Sports solia vendre la raqueta Pro Staff només a les botigues de tennis afiliades a un professional de l’ensenyament. No es podia comprar un Pro Staff en una gran botiga de caixes. Això va donar al personal professional un estat superior al mercat. El mateix passa amb certs xampús de gamma alta, que només es venen a perruqueries. La venda en línia facilita la compra dels clients més joves, però pot resultar més frustrant per a la gent gran amb menys tecnologia. La venda a una botiga de maó i morter pot facilitar als consumidors l’obtenció d’un producte avui en dia, però augmentarà el cost del producte.

Promoció

Un cop hàgiu entès bé qui és el vostre client, qui són els vostres competidors, què volen els consumidors, quina és la vostra proposta de venda única, quin preu hauria de ser i on és millor vendre el vostre producte, ara podeu començar a promocionar-lo o servei. Crear consignes enganxoses o crear una mascota o enviar tweets sense saber quin ha de ser el vostre missatge (basat en els tres primers dels Quatre Ps) pot danyar la vostra marca i empresa.

Exemple de desenvolupament de producte

Un exemple de màrqueting tradicional centrat en la creació de productes seria una empresa fabricant sabates. La venda de sabates per a home, dona i nen amplia les oportunitats de venda de l’empresa, però no ajuda a crear una proposta de venda única.

L’empresa pot decidir vendre només calçat esportiu. Per crear encara un diferencial de venda únic, la companyia pot decidir vendre només sabatilles de tennis. Si ofereix una garantia de sis mesos perquè comercialitzen les seves sabatilles de tennis com a opció de llarga durada per als consumidors que porten sabates de tennis ràpidament; això ajuda a crear la marca de l'empresa o una proposta de venda única.

Exemples d'estratègia de preus

A l'exemple anterior, la companyia de sabates podria estar entrant en un mercat amb diverses marques d'èxit de sabates de tennis. Per ajudar-los a competir, la principal tècnica de màrqueting de l’empresa podria ser vendre les seves sabates a un preu més alt que la resta de competidors, marcant-les com a sabates assequibles i de llarga durada. En lloc d’això, podrien marcar el seu calçat com a sabates cares i d’alta qualitat.

Exemples de lloc de venda

Quin canal de distribució heu d’utilitzar? Aquesta és una qüestió de màrqueting no només basada en el lloc on és probable que comprin les vostres empreses, sinó també en funció dels costos de distribució mitjançant determinats canals. Per exemple, la vostra investigació de màrqueting pot determinar que els vostres clients joves vulguin comprar en línia. A continuació, investigareu el cost de la venda a Amazon, al vostre propi lloc web o en un lloc web de tercers que enllace amb el vostre. A més d’examinar les comissions que cobren els vostres socis, haureu d’examinar quins costos tindreu per embalatge, enviament i seguiment d’inventari.

Promoció (Marcom) Exemples

Els mètodes per promocionar un producte augmenten cada any a mesura que les noves aplicacions i tecnologies augmenten i fan que la publicitat tradicional sigui menys efectiva. Els mètodes promocionals inclouen:

• Publicitat impresa
• Publicitat digital (per exemple, banners)
• Correu directe
• Catàlegs
• Resposta directa
• Majoristes
• Representants de vendes interns
• Representants de vendes de tercers
• Vendes
• Cupons
• Textos
• Butlletins electrònics
• Blocs
• Contingut d'Internet (per exemple, articles de SEO, anuncis natius, publicacions de blocs)
• Fires
• Festivals
• Patrocinis d’esdeveniments, equips i organitzacions
• Causa del màrqueting
• Reconeixements de celebritats i organitzacions

• Promocions creuades (programes de referència)

El màrqueting tradicional és un esforç en equip

No importa si saps com tuitejar si no saps què tuitejar. Les estratègies de màrqueting tradicionals requereixen que tots els equips de desenvolupament de productes, comptabilitat, distribució, vendes, informàtica i marcom treballin junts per orientar la creació d’una estratègia de màrqueting eficaç i de múltiples capes que cobreixi tots els Quatre P correctament.