Què és una fusió horitzontal i una fusió vertical?
Les fusions horitzontals i verticals són dues estratègies que la vostra empresa pot utilitzar per assolir objectius específics, com ara fer créixer el vostre negoci, entrar a nous mercats, augmentar els ingressos o reduir els costos. Una fusió combina dues empreses amb l'objectiu de donar a totes dues un avantatge competitiu més fort. Les fusions horitzontals i verticals són alternatives a la realització d’inversions internes i us poden ajudar a assolir els vostres objectius en un temps més curt i amb un cost inferior.
Definició de fusió horitzontal
Es produeix una fusió horitzontal quan dues empreses que ofereixen productes o serveis similars o compatibles al mateix mercat es combinen sota propietat única. Si l’altra empresa ven productes similars als vostres, les vostres vendes combinades us proporcionaran una major quota de mercat. Si l’altra empresa fabrica productes complementaris a la vostra gamma, ara podeu oferir una gamma més àmplia de productes als vostres clients. La fusió amb una empresa que ofereix diferents productes a un sector del mercat diferent us permet diversificar les vostres activitats i entrar en nous mercats.
Avantatges de la fusió horitzontal
L’objectiu principal d’una fusió horitzontal és augmentar els ingressos oferint una gamma addicional de productes als vostres clients existents. No cal invertir temps ni recursos en el desenvolupament dels seus propis nous productes. És possible que pugueu vendre a diferents territoris geogràfics si l’altra empresa té instal·lacions de distribució o clients en zones que actualment no cobreix. Les fusions horitzontals també us poden ajudar a reduir l’amenaça de competència al vostre mercat. La nova empresa fusionada pot tenir recursos i quota de mercat més grans que els altres competidors, cosa que us permetrà aconseguir economies d’escala i exercir un control més gran sobre els preus.
Definició de fusió vertical
L’objectiu principal d’una fusió vertical no és augmentar els ingressos, sinó millorar l’eficiència o reduir els costos. Una fusió vertical té lloc quan dues empreses que anteriorment es venien o es compraven entre elles es combinen sota propietat única. Les empreses es troben generalment en diferents etapes de producció. Un fabricant pot decidir fusionar-se amb un proveïdor de components o matèries primeres importants, per exemple, o amb un distribuïdor o distribuïdor que ven els seus productes.
Avantatges de la fusió vertical
Les fusions verticals us poden ajudar a garantir l'accés a subministraments importants. També ajuden a reduir els vostres costos globals eliminant els costos de trobar proveïdors, negociar acords i pagar els preus de mercat complets. Les fusions verticals poden millorar la vostra eficiència sincronitzant la producció i el subministrament entre les dues empreses i garantint que els subministraments estiguin disponibles quan els necessiteu. Per exemple, una empresa informàtica pot combinar-se amb un proveïdor de components electrònics crítics. Després de combinar les empreses, el proveïdor proporciona a l’empresa informàtica peces sense marcar. Aquest tipus de fusió també us pot ajudar a tractar amb competidors. En dificultar l’obtenció de subministraments importants per als competidors, podeu debilitar els competidors existents i augmentar les barreres a l’entrada de nous competidors.
Quina fusió per a tu?
Les fusions horitzontals i verticals tenen diferents objectius i poden ajudar el vostre negoci a assolir diferents objectius de creixement. Si voleu augmentar els vostres ingressos o ampliar la gamma de productes, cerqueu oportunitats per a una fusió horitzontal. Aquí, el negoci potencial tindrà productes i serveis similars al vostre, però amb línies addicionals que voldríeu tenir o que operen en una àrea geogràfica actualment fora del vostre abast. Si voleu ser més competitius reduint els costos o si heu de protegir l'accés a subministraments vitals, hauríeu de plantejar-vos una fusió vertical. La combinació ideal produirà components o materials que la vostra empresa necessiti i estarà prou a prop del vostre negoci perquè els costos d’enviament no acabin amb la rendibilitat de l’empresa fusionada.
