Un salari basat en comissions
La comissió és un pagament basat en la quantitat de vendes que realitza un empleat i normalment es basa en un percentatge del total de vendes, de manera que, com més vendes realitzi, més diners s’emportarà l’empleat a casa. Molts salaris basats en comissions també paguen un salari base, tot i que el percentatge del salari format per comissions pot variar des d’un poc per cent fins a gairebé la totalitat del salari. Les feines de venda que es paguen habitualment amb un salari basat en comissions inclouen béns arrels, sistemes informàtics i tecnològics i automòbils.
Beneficis del pagament de la comissió
Moltes feines de vendes paguen en comissió. Això es deu al fet que el personal de vendes contribueix directament als ingressos de l’empresa. Com més vendes es fan, més diners guanya l’empresa. El concepte darrere del pagament per comissió és que els representants de vendes treballaran més per obtenir vendes si els seus ingressos en depenen.
El pagament basat en comissions també és una manera de reduir els costos de nòmina de les empreses, ja que l’import pagat als representants de vendes està directament relacionat amb la quantitat d’ingressos generats. Això també significa que les empreses no gasten molts diners pagant per venedors ineficaços.
Tipus de comissió
Hi ha dues maneres bàsiques d’establir una comissió. Una és una comissió plana. Normalment és un percentatge, com ara un 5 per cent, en qualsevol venda que faci el representant. Les empreses també poden utilitzar una comissió a gran escala, on el percentatge de comissions augmenta a mesura que els representants de vendes assoleixen determinats objectius.
Per exemple, el representant pot guanyar una comissió del 10 per cent pels primers béns o serveis per valor de 50.000 dòlars, una comissió del 15 per cent sobre els propers 50.000 dòlars i una comissió del 20 per cent per qualsevol cosa superior a 100.000 dòlars. La comissió reduïda també es pot basar en objectius, com ara una comissió del 10% per a les vendes fins a un objectiu establert i, després, una comissió del 20% per a les vendes posteriors.
Comissió Salari Base Plus
Moltes feines que paguen per comissió també paguen un salari base. El salari base pot variar molt d’empresa a empresa. Un salari base està dissenyat per ajudar els representants de vendes a gestionar el seu flux de caixa i ha de cobrir les despeses bàsiques de vida.
Per establir un salari base, primer decidiu quant hauria de guanyar cada representant en total i, a continuació, configureu una combinació de salari base / comissió perquè la majoria dels representants de vendes guanyin aquest salari. Una barreja típica és el 30% dels ingressos del salari base i el 70% dels ingressos. Una empresa amb pocs competidors pot triar una combinació de 50:50, mentre que una empresa que vulgui impulsar realment les vendes podria considerar un salari base inferior o cap salari base.
Desavantatges de la Comissió
Tot i que un pla salarial basat en comissions pot permetre que alguns representants de vendes guanyin salaris molt alts, té alguns inconvenients. Els venedors que paguen per comissió poden estar molt ansiosos per fer una venda i, per tant, passar menys temps explicant productes o serveis a possibles clients. Això pot desanimar els clients o portar-los a comprar un producte amb el qual no estan realment contents.
En vendes de molt alt valor, els representants de vendes poden acabar guanyant més que ningú a l’empresa, cosa que pot provocar ressentiment i evitar que els empleats treballin de manera cohesionada en equip. Si només es paguen comissions cada pocs mesos, la força de vendes només pot acabar treballant molt abans de la data límit.
