Tipus d’estratègia a nivell corporatiu
Els propietaris d’empreses necessiten estratègies dirigides a nivell corporatiu per situar-se cap a l’èxit. Les estratègies a nivell corporatiu defineixen un pla per assolir un objectiu específic necessari per assolir els objectius empresarials. Les estratègies solen tenir un caràcter a llarg termini, però permeten ajustaments dinàmics, basats en la incertesa i les condicions canviants del mercat.
Les estratègies a nivell corporatiu s’implementen en tota l’estructura organitzativa. Es poden emprar simultàniament diferents estratègies, però es poden fixar en diferents nivells de prioritat.
Estratègia de creixement empresarial
Les estratègies de creixement analitzen mètodes per obtenir més ingressos per la venda de productes o béns. Els líders de la indústria solen parlar d’estratègies verticals i horitzontals quan es refereixen a estratègies de creixement. Una estratègia vertical busca el creixement assumint diversos components del camí de les operacions.
Per exemple, un restaurant que decideix cultivar els seus propis ingredients utilitza una estratègia de creixement vertical. En assumir part de la cadena de subministrament, el restaurant pot controlar millor les necessitats de qualitat i subministrament.
Una estratègia de creixement horitzontal es refereix a una empresa que amplia el seu abast de productes o serveis existents a noves àrees geogràfiques o nous mercats objectiu. Si aquell mateix restaurant va decidir tenir serveis de lliurament del menú de migdia, aquesta estratègia és una estratègia de creixement horitzontal.
Estratègia de diversificació empresarial
L’estratègia de diversificació analitza els productes i serveis de l’empresa i, a continuació, desenvolupa una estratègia per a la comercialització i les vendes amb èxit. Existeixen dues estratègies principals de diversificació: una estratègia de negoci únic i una estratègia de diversificació de negoci dominant. L’estratègia de negoci únic limita el nombre de productes o serveis a uns quants, si no un. Una empresa que utilitza aquesta estratègia busca ser el líder en el nínxol.
Un exemple d’estratègia de negoci únic és un netejador de catifes que comercialitza exclusivament serveis de neteja de catifes als propietaris i serveis de restauració. Aquesta estratègia de negoci únic podria passar a una estratègia de diversificació de negoci dominant, oferint també serveis de restauració. La transició pot implicar altres serveis de neteja i contractació general, juntament amb els serveis primaris de neteja de catifes.
Estratègia d’estabilitat empresarial
És possible que una empresa assoleixi els seus objectius òptims de quota de mercat. En lloc d’escalar, els líders de les empreses poden escollir una estratègia d’estabilitat que tingui l’èxit existent en les plataformes existents per mantenir la quota de mercat. Els mètodes inclouen fer que els processos siguin més rendibles mitjançant l’automatització, reduir els costos quan sigui possible i negociar millors costos de materials o marges de distribució.
Aquesta estratègia també requereix que els líders se centrin en la retenció dels clients. Aquesta és una estratègia popular durant els períodes econòmics adversos. Tanmateix, hi ha moments en què aquesta estratègia té sentit per a una petita empresa, independentment de l’entorn empresarial extern. Un dentista que no tingui l’espai ni el temps per afrontar pacients addicionals, però que necessiti mantenir feliços els seus pacients existents i també desenvolupar una llista de nous pacients com a base, cauria per desgast natural i se’n beneficiaria si utilitza estratègia d’estabilitat.
