Definiu l'anàlisi de vendes

L'anàlisi de vendes examina els informes de vendes per veure quins béns i serveis tenen i no s'han venut bé. L'anàlisi s'utilitza per determinar com emmagatzemar l'inventari, com mesurar l'eficàcia d'una força de vendes, com establir la capacitat de fabricació i veure el rendiment de la companyia en comparació amb els seus objectius.

Comparacions de períodes

Normalment, una anàlisi de vendes es compara un període de temps amb un període comparable del passat. Per exemple, és possible que els minoristes de roba vulguin examinar com van ser les seves vendes de tornada a l'escola en comparació amb l'any passat. Podrien fer una ullada a les vendes d’aquest any des de l’1 d’agost fins al Dia del Treball i després comparar aquestes xifres amb el mateix període de fa un any. Altres empreses analitzen les vendes d’un mes a l’altre, o les vendes d’aquest mes en comparació amb el mateix mes de l’any passat o amb algun altre període de temps, en funció de la naturalesa del negoci.

Anàlisi d'equilibri

L’anàlisi d’equilibri mostra a l’empresa quin és el nivell mínim de vendes necessari per assegurar-se que no perdi diners. També mostra com de sensible és el punt d'equilibri amb els canvis en les despeses fixes i variables.

Anàlisi de vendes de competidors

En algunes indústries, les vendes realitzades pels vostres competidors apareixen a fonts públiques. Per exemple, les principals vendes d’automòbils s’informen mensualment pels principals fabricants, principals marques i models. Aquestes dades de vendes són informatives per a tots els fabricants i mostren la competència de cadascun amb la resta. Per exemple, les dades s’examinen rutinàriament per veure quina empresa d’automòbils venia els sedans, SUV i camions més mitjans.

Context per a una anàlisi de vendes

Les xifres interanuals o percentatges d’increment o disminució de les vendes solen aparellar-se amb notes explicatives addicionals a l’anàlisi de vendes. Per exemple, el fabricant d’automòbils que informa d’un gran augment any rere any de les vendes d’una de les seves berlines mitjanes podria haver introduït una nova berlina que roba vendes d’altres fabricants. O les vendes de tornada a l’escola per als minoristes poden disminuir en comparació amb l’any passat a causa d’una recessió. L’anàlisi de vendes necessita que el context sigui entès per tots els que l’utilitzaran.

Revisió d’anàlisi de vendes

Qualsevol anàlisi de vendes s’ha de compartir amb els membres de l’empresa que es puguin beneficiar del coneixement. La força de vendes ha de ser conscient de com va amb els seus objectius, les finances han de ser capaços d’analitzar l’estratègia de preus de l’empresa i el seu impacte en les vendes i la fabricació ha de ser capaç de planificar la capacitat. Compartir l’anàlisi de vendes funciona millor si es fa en reunions programades regularment on les persones poden fer preguntes, compartir informació i planificar en conseqüència el proper cicle de vendes.