Diferències entre la corba de demanda i la inversa
Per establir preus que produeixin vendes, els propietaris de petites empreses han d’entendre les corbes de demanda i les corbes de demanda inverses dels seus productes i serveis. Saber com funciona cada corba ajudarà els propietaris a dissenyar campanyes de màrqueting rendibles que generin beneficis.
Què és una corba de demanda?
Una corba de demanda és un gràfic que mostra la relació entre la demanda d’un producte i el seu preu. En un gràfic de demanda, l'eix vertical mostra el preu del producte i l'eix horitzontal mostra la quantitat demandada.
Una corba de demanda típica s'inclina cap avall d'esquerra a dreta.
Aquest principi econòmic diu que suposant que totes les altres coses són iguals, la demanda d’un producte disminueix a mesura que augmenta el seu preu i viceversa. La demanda d’un producte augmenta a mesura que baixa el preu.
La fórmula per representar gràficament una corba de demanda és la següent:
QD = a - bP
On:
- QD = Quantitat exigida
- a = Intercepció a la vertical y, eix del gràfic
- b = Intercepteu a l'eix horitzontal x del gràfic
- P = Preu
Com s'utilitza una corba de demanda
Suposem que la fórmula per a la demanda setmanal en un supermercat local de bròquil és: Q = 100 - 10P.
Si el preu del bròquil és de 2 dòlars per lliura, la quantitat exigida a aquest preu seria Q = 100 - 10X 2 dòlars = 80 lliures per setmana. Si el preu del bròquil puja a 3 dòlars per lliura, la quantitat demandada es converteix en Q = 100 - 10X 3 dòlars = 70 lliures per setmana.
Això demostra que la demanda de bròquil disminueix a mesura que augmenta el preu, d'acord amb el principi econòmic de la relació inversa entre preu i demanda.
Utilitzant dades històriques de preus i demanda, els propietaris d’empreses poden construir corbes de demanda per als seus productes i fer prediccions de vendes en funció dels canvis de preus proposats. Aquest coneixement permet als professionals del màrqueting desenvolupar estratègies de preus i campanyes de màrqueting.
Què és una corba de demanda inversa?
Amb una corba de demanda inversa, el preu es converteix en funció de la quantitat demandada. Això significa que els canvis en la quantitat demandada condueixen a canvis en els nivells de preus, que és la inversa d'una corba de demanda. El gràfic d’una corba de demanda inversa es deriva de la fórmula utilitzada per determinar la corba de demanda d’un producte.
Com s'utilitza una corba de demanda invertida
Per trobar la fórmula d'un gràfic d'una corba de demanda inversa, agafeu la fórmula original de la corba de demanda i resoleu-la pel preu.
Utilitzant l’exemple de la demanda setmanal de bròquil i aplicant alguns càlculs algebraics, trobem que la fórmula de la demanda inversa és:
P = 10 - Q / 10
Per a una demanda de 80 lliures setmanals, preu = 10 - 80/10 = 2 dòlars per lliura. Si la demanda és de 70 lliures per setmana, preu = 10 - 70/10 = 3 dòlars la lliura.
Efectes dels canvis i elasticitat sota demanda
Els canvis en una corba de demanda també afecten la corba de demanda inversa. Els factors que poden provocar canvis són:
- Canvis en els ingressos dels consumidors;
- Preus de béns i serveis relacionats;
- Canviar les preferències gustatives; i
- Expectatives de preus futurs.
L’elasticitat també funciona de la mateixa manera. L’elasticitat i la inelasticitat dels preus continuen sent les mateixes tant en les corbes de demanda com en les corbes de demanda inversa.
Les companyies aèries són experts en utilitzar corbes de demanda i corbes de demanda inverses per fixar els preus dels bitllets. Augmenten els preus dels bitllets en períodes de vacances amb viatges elevats i redueixen els preus quan baixa la demanda. Les rutes amb poc trànsit poden obtenir preus dels bitllets més baixos per atreure viatgers, però podrien obtenir preus més alts quan no hi hagi altres companyies aèries disponibles per competir.
L’ús de corbes de demanda i corbes de demanda inverses no necessàriament ha de ser científic i basat en dades matemàtiques de nucli dur. Els propietaris de petites empreses poden utilitzar els resultats d’aquestes corbes de demanda juntament amb el seu sentit de la direcció d’un mercat per decidir les estratègies de fixació de preus i determinar quan aprofitar les oportunitats de guanys d’alta demanda.
