Exemples de lideratge de costos i estratègia de màrqueting

Com a propietari d’una empresa, heu de tenir en compte les diverses estratègies de màrqueting que tindran un major impacte en els vostres ingressos i beneficis. El lideratge en costos és una de les estratègies en què l’empresa és el producte més competitiu del mercat, és a dir, és el més barat. Veieu exemples de lideratge de costos com una prioritat estratègica de màrqueting en moltes grans empreses, com Walmart, McDonald's i Southwest Airlines. Tot i que per a moltes petites empreses és difícil competir amb els conglomerats pel que fa al lideratge en costos, hi ha exemples que trobareu a nivell local.

Serveis d’agents immobiliaris de tarifa plana

Vendre una casa és una transacció costosa. Es permet als agents immobiliaris cobrar legalment fins a un sis per cent de comissió per una transacció. Aquesta quantitat sol dividir-se entre l’agent del comprador i l’agent del venedor, tot pagat pel venedor. Això significa que 500.000 dòlars poden costar fins a 30.000 dòlars en comissions.

Tot i que molts propietaris negocien aquesta taxa fins al cinc o quatre per cent, aquest és encara un nombre elevat. Aquí és on els corredors de tarifa plana han penetrat al mercat fent servir el lideratge en costos com a estratègia eficaç per trobar nous clients. Aquestes empreses anuncien que un venedor no pagarà més de 3.000 dòlars per vendre la seva casa amb serveis inclosos, com ara llistar la seva casa i completar totes les divulgacions legals necessàries. Això ajuda els venedors a estalviar diners, evitar la molèstia de vendre pel propietari i, tot i així, obtenir ajuda per comercialitzar adequadament la seva casa.

Reformes de talladors de galetes

Els contractistes poden costar molts diners. Tant els subministraments com la mà d’obra són costosos i hi ha despeses generals addicionals quan els contractistes han de tenir en compte els components de l’assegurança i la llicència del negoci. Però les empreses de renovació de talladores de galetes han deixat una marca al mercat de la renovació de cases. La majoria dels renovadors de talladors de galetes s’especialitzen en un aspecte de la renovació de la llar.

Alguns són especialistes en cuina, mentre que altres són especialistes en banys. Fins i tot n’hi ha que estan renovant naus o garatges per aconseguir un espai d’entreteniment addicional.

L’especialització els ajuda a treballar amb distribuïdors majoristes per obtenir els millors preus del paquet estàndard que venen als clients. Les opcions són limitades amb aquests renovadors, així que no espereu personalització. Però com que reben els mateixos armaris o taulells una vegada i una altra, poden obtenir descomptes més profunds en aquests productes. El resultat és un propietari amb una cuina recentment actualitzada per menys diners.

Serveis de canvi d’oli

Sens dubte, hi ha grans empreses com Jiffy Lube que són líders en els costos dels canvis de petroli. No obstant això, una botiga de mecànics més petita o fins i tot un concessionari de cotxes poden oferir canvis de petroli a baix cost per aconseguir més gent a la porta del negoci. Una botiga de mecànics podria utilitzar-ho com una manera d’aconseguir clients i establir relacions amb ells, amb l’esperança que posteriorment els utilitzaran per a feines de gamma alta, com ara una nova transmissió. Un concessionari de vehicles tindria el mateix objectiu d’aconseguir que els clients que estiguessin al corrent del departament de serveis del concessionari i, a continuació, desenvolupessin una relació amb els clients, que finalment estaran al mercat per obtenir un cotxe nou.