unvoyagepourlaplanete.com

Enhorabona per desenvolupar un producte. Ara és hora d’aprendre els mètodes de venda que elevaran els vostres beneficis i us reconeixeran la vostra marca.

La venda és sens dubte una forma d’art que requereix moltes eines i talents diferents per fer la feina. Identificar les persones que estiguin interessades en comprar el vostre producte, també conegut com a "clients potencials", només representa el primer pas. Convèncer-los perquè comprin el vostre producte requereix un pla de màrqueting avançat.

A punt per començar? En primer lloc, parlarem de quatre maneres de fer que els vostres productes siguin accessibles als compradors. A continuació, parlarem de sis mètodes clau per comercialitzar els vostres productes per augmentar els clients potencials i les vendes.

1. Vendre al vostre propi lloc web de comerç electrònic

Independentment del que vulgueu vendre, necessiteu una presència al web per mantenir-vos competitius. Un lloc web dissenyat professionalment permet vendre el vostre producte mitjançant alguns dels mètodes addicionals que parlarem a continuació, però també us permet gestionar el vostre propi aparador en línia. Conegut com a lloc web de comerç electrònic, la pròpia botiga de la vostra marca us proporciona un control total sobre el disseny, el disseny i la navegació, cosa que afecta l'experiència del client i us ajuda a vendre els vostres productes.

Podeu anar amb un creador de llocs web de comerç electrònic com Shopify o que un desenvolupador web us configuri la botiga. Sigui com sigui, heu d’assegurar-vos que el vostre lloc web i la botiga de comerç electrònic siguin accessibles als dispositius mòbils. Això s’anomena disseny web sensible i és crucial per vendre productes en línia.

2. Venda en altres plataformes de comerç electrònic

Encara no esteu preparat per invertir en un lloc web de marca? Podeu utilitzar altres plataformes de comerç electrònic per vendre els vostres productes. EBay en el mercat en línia representa el cim dels llocs de comerç electrònic de tercers, ja que es pot vendre gairebé qualsevol cosa. Tot i això, existeixen competidors, sobretot per a productes que entren en determinats nínxols. Per exemple, els articles fets a mà són benvinguts a Etsy.

L’ús d’una plataforma de comerç electrònic de tercers és un mètode fantàstic per vendre productes si no teniu un pressupost inicial important. Aquests llocs solen unir-se lliurement i guanyen els seus diners conservant un percentatge determinat de cada transacció. També es beneficia del trànsit que aquestes grans plataformes ja gaudeixen i es pot aprofitar de qualsevol política de protecció de pagaments, resolució de problemes tècnics o serveis de mediació que es puguin oferir.

Finalment, les plataformes de comerç electrònic més grans solen tenir interfícies i aplicacions mòbils fàcils d’utilitzar per als venedors. El procés d'afegir nous productes es racionalitza d'una manera que potser no seria possible al vostre propi lloc de comerç electrònic.

3. El vostre aparador físic

Una botiga de maó i morter és un somni fet realitat per a molts venedors i, si es pot trobar una ubicació fantàstica, un aparador físic pot servir de mètode de venda per si mateix. Imagineu-vos tenir una propietat immobiliària privilegiada al carrer principal d’una petita ciutat. Podeu atreure turistes i locals per fer-hi una parada, sempre que feu un bon ús de les vitrines i la senyalització exterior.

Una vegada que hàgiu convençut els vianants de trepitjar la vostra botiga, podeu utilitzar altres mètodes de visualització creatius per dirigir la seva atenció als articles més populars. Proveu pantalles de punt de compra per vendre articles relacionats amb vendes creuades i tingueu sempre temàtiques pantalles de temporada els darrers dies de vacances o esdeveniments. Configureu també una zona especial per a nous productes.

4. Venda del vostre producte a altres botigues

Us heu preguntat mai com acaben els nous productes a les prestatgeries de grans cadenes de botigues com Walmart o Target? Sovint és tan senzill com omplir un formulari de proveïdor per avisar el departament de subministrament de l’empresa que el vostre producte existeix. Si el vostre producte sembla que els seus clients comprarien, la corporació es posarà en contacte amb vosaltres.

Això representa una oportunitat increïble perquè el vostre producte es mostrarà a milions de clients a les botigues físiques i en línia. La vostra marca també pot aparèixer als anuncis impresos o televisius de la companyia. Associar la vostra marca amb una corporació més gran també millora la credibilitat de la vostra marca.

Un cop hàgiu triat qualsevol (o tots) dels mètodes anteriors per fer el vostre producte accessible als compradors, hauríeu de veure un petit augment de les vendes. Però encara queda molta feina per fer per assolir els vostres objectius comercials. A continuació, heu de crear notorietat de marca a través del màrqueting i convèncer la gent de visitar una botiga, ja sigui en persona o en línia, per comprar el vostre producte.

5. Publicitat a la televisió i la ràdio

La resta de la nostra llista de mètodes de màrqueting se centrarà en les estratègies d'Internet simplement per la seva rellevància, però els anuncis de ràdio i televisió poden tenir un lloc a la vostra estratègia de màrqueting. En primer lloc, però, heu d’identificar si el vostre públic objectiu mira la televisió o escolta la ràdio amb la suficient freqüència per fer viable aquest mètode. Alguns segments de la població transmeten el seu entreteniment i reben les seves notícies en línia, mentre que altres mantenen el televisor encès durant la nit o escolten la ràdio mentre treballen.

Cap de les dues maneres és millor que l’altra, però per vendre el vostre producte, heu de fer estudis de mercat per esbrinar quin és el més probable que arribi al vostre públic objectiu. Podríeu pensar que tothom voldria el vostre producte en un món ideal, però reduir la vostra atenció fa que sigui molt més fàcil crear anuncis orientats i gaudir d’un millor retorn de la inversió. No preferiríeu disparar peixos en un barril o llançar una sola línia cap a un vast oceà? El màrqueting funciona de la mateixa manera: estrenyeu el focus per obtenir els resultats que desitgeu.

Un cop hàgiu decidit que la televisió i / o la ràdio funcionaran per al vostre públic objectiu, considereu contractar una empresa de màrqueting local especialitzada en la creació de segments d'alta qualitat que s'adaptin al vostre pressupost. Crear una imatge de marca de confiança és increïblement important, cosa que significa que els vostres anuncis han de tenir la mateixa qualitat que les marques consolidades. La qualitat de la imatge i del so dels anuncis de televisió i ràdio contribueixen tant al missatge general com a les paraules pròpies, de manera que trieu acuradament.

6. Ús d’anuncis de pagament per clic

Els anuncis de pagament per clic (PPC) apareixen a tot Internet i ajuden a dirigir els clients al vostre lloc web. Com el seu nom indica, només pagueu quan algú faci clic a la publicitat, cosa que fa que aquest sigui un mètode rendible. Tot i això, heu de configurar el lloc web o la pàgina de destinació de manera que segueixi convençant els clients potencials per mirar i comprar els vostres productes.

Utilitzeu Google Ads per crear campanyes orientades que apareguin a llocs web rellevants i davant d’usuaris amb més probabilitats de fer clic al vostre producte. També podeu utilitzar Facebook Ads per crear una campanya PPC limitada a la plataforma Facebook.

7. Optimització de motors de cerca (SEO)

Existeixen milions de llocs web, per tant, com trobaran els vostres usuaris quan escriuen consultes de cerca a Google? L’optimització de motors de cerca, o SEO, implica configurar el vostre lloc web de manera que afavoreixi l’algorisme de Google per identificar-lo com a autoritari i rellevant per a determinades paraules clau i temes. Per tant, el vostre lloc web pot classificar-se més a les pàgines de resultats de cerca i el vostre públic objectiu pot descobrir els vostres productes.

Les estratègies de SEO inclouen afegir paraules clau a títols, encapçalaments, meta descripcions, text alternatiu de la imatge i a tot el contingut de la pàgina d’una manera natural; crear una xarxa d’enllaços interns des de pàgines de suport a pàgines de diners; construir autoritat mitjançant proves socials, cites i enllaços d’entrada; i abordar la velocitat i la capacitat de resposta del lloc.

Un pla de SEO intel·ligent també requereix fragments de contingut ric i text enriquit, optimització de Google My Business i seguiment continu de paraules clau per analitzar els resultats i identificar oportunitats.

8. Participar en el màrqueting de xarxes socials

Tenir un lloc web us permet aprofitar estratègies com els anuncis PPC i SEO, però tenir presència a les xarxes socials permet connectar-vos als compradors d’una manera més personal i autèntica. El màrqueting en xarxes socials us permet mostrar els valors bàsics de la vostra empresa, fidelitzar els clients actuals i potencials, atendre algunes queixes sobre el servei al client, agregar ressenyes, mantenir-vos al capdavant de la ment entre els seguidors i, generalment, construir la vostra reputació d’una manera positiva.

Com passa amb la publicitat per televisió i ràdio, la qualitat del contingut que publiqueu a les xarxes socials fa una gran diferència en la manera en què la gent veu la vostra marca. Eviteu fotografies d’imatges, però assegureu-vos que les fotografies que feu siguin impressionants. Utilitzeu etiquetes i mencions al vostre avantatge per ser descoberts per més persones. Respondre als comentaris i interaccionar amb els seguidors, però desenvolupi la seva veu amb antelació perquè respongui sempre adequadament.

Existeixen desenes de plataformes de màrqueting a les xarxes socials i és crucial reduir el focus aquí. On queden els vostres clients? Tot i que Facebook va ser el centre d’estudiants universitaris, avui és un dels millors llocs per arribar als adults que treballen. Actualment, els estudiants universitaris són més propensos a estar a Instagram o Snapchat, i fins i tot això pot canviar a mesura que es desenvolupin noves plataformes de xarxes socials.

9. Mètode de venda per correu electrònic

Un cop tingueu un lloc web, proveu de recollir adreces de correu electrònic dels visitants. Podeu fer-ho opcional o bé col·locar el vostre contingut més valuós darrere d’un mur de subscripció. La recopilació de correus electrònics us permet crear una campanya de màrqueting per correu electrònic per mantenir-vos al cap de la ment amb els clients potencials, animar els clients existents a comprar-vos de nou, compartir descomptes i promocions i demanar comentaris sobre els vostres productes.

Els butlletins per correu electrònic no han de ser complexos ni llargs. De fet, el curt i el dolç és el truc, sempre que inclogueu una crida a l’acció clara. Per exemple, si voleu que la gent visiti un determinat vídeo de producte, podeu introduir-lo breument i incloure un botó de colors que enllaci amb el vídeo i que digui "Veure-ho en acció". Si voleu que la gent llegeixi un bloc, introduïu el tema i feu que el botó digui "Més informació sobre trucs i consells".

Trobar una freqüència de distribució ideal i aprendre a escriure línies d’assumpte de correu electrònic enganxoses ajuda a garantir que els vostres correus electrònics s’obrin realment. Tot i això, les campanyes de correu electrònic solen tenir percentatges baixos d’obertura i de clics, de manera que recopilar adreces de correu electrònic de qualitat us pot ajudar a millorar els percentatges d’èxit.

10. Màrqueting de contingut més enllà del SEO

El mètode final per vendre es connecta a moltes de les altres estratègies, però val la pena esmentar-lo per si mateix. El màrqueting de contingut implica crear material escrit o visual per educar, entretenir o interactuar amb els vostres clients potencials. El màrqueting de contingut que es centra massa en la promoció dels vostres productes no és tan eficaç com el contingut que pretén aportar valor a l’espectador, però és aconsellable fer una crida a l’acció o enllaçar a les pàgines dels vostres productes al text.

El màrqueting de contingut admet directament els vostres esforços de SEO perquè el "contingut nou" en forma de publicacions de blocs, vídeos o galeries d'imatges indica als algorismes de Google que el vostre lloc és actiu i rellevant. Si teniu una gran quantitat de contingut de qualitat al vostre lloc, també augmentareu el nombre de consultes de cerca que apareixeran al vostre lloc, amb més oportunitats de venda que resultaran de consultes de cerca més reeixides. A més, el màrqueting de contingut proporciona material per compartir a les plataformes de xarxes socials i a les campanyes de màrqueting per correu electrònic.

Disposar d’un lloc web ben dissenyat i optimitzat amb distribució regular de contingut representa l’eix vertebrador de la resta de mètodes de venda d’un producte. Quan utilitzeu els altres mètodes per convèncer la gent de visitar el vostre lloc amb èxit, assegureu-vos que el lloc i el vostre producte mereixen el seu temps i atenció.